第一千零四十三章 不是那么香了!
仅仅将光盘托架进给机构国产化,每台vcd能节省下来二十块钱成本,就是方辰支持华夏掌握vcd全产业链条制造研发能力,最现实的意义。
如果未来他能占vcd市场的一半,那即便是按照1996年,vcd真正被世人接受,进入快车道的销量,六百万台来计算,一半就是三百万台。
而一台省二十块钱,那三百万台就是六千万,而如果按照vcd巅峰时期,年销量一千四百万台来计算,那就是将近三个亿。
这可不是一笔小数目。
更别说,自己掌握全产业链条还有提高自身竞争力,不被国外企业,甚至国外政府卡脖子等致命好处。
当然了,这条路也无比艰辛,从擎天已经为了vcd的生产研发,花了差不多八个亿,还没见到一点成果,连上市都没上市的结果,就可以看出来。
如果放眼全华夏,那就是九个亿,毕竟姜万锰和孙燕生的万燕公司还在vcd上花了两千万美元的研发费用。
不过,说真的,拿出来一个亿就敢做vcd,他只能说姜万锰和孙燕生初生牛犊不怕虎,他这边控制着花销,紧赶慢赶的,还花了八个亿。
当然了,其中至少有三个亿,是花在类似研发光盘托架进给机构这种东西上面了。
只是这些东西,现在只能算作技术储备,离看到成果都还远着那,更别说可以变现了。
不过,前一段柳元俊给他打电话说,姜万锰他们正在跑步进京,弄什么国家技改项目资金的事情,问他要不要使个绊子什么的。
柳元俊拍着胸脯说,绝对能保证姜万锰一分钱都拿不到。
方辰连考虑都没考虑,就一口拒绝了,以擎天现在体量,要是还怕万燕公司的竞争,那真是笑话。
要真是这样的话,他立马从这楼上跳下去,看看老天爷能不能安排他再重生一次,这辈子活的实在是太丢人了。
想到这里,方辰轻叹一声,万燕公司还是最终走上了前世的老路,失败的种子此时已经埋下。
如果能拿到这两个多亿的国家技改项目资金,固然是好事,有这么一笔钱,差不多够vcd的前期推广费用,完全足够撑到万燕公司迎来vcd爆发的高峰。
可总不能一颗歪脖子树吊死,没钱的话,想办法融资就是了。
国内能一下子拿出几亿的企业,的确没几个,而且也不会对万燕感兴趣,但几个企业联合起来,凑一凑的,不也就弄够了。
但前世万燕,包括江淮省一直都没有痛下决心,引进投资,结果错失良机。
万燕公司在vcd市场的占有率从1993年的百分之百,到1995年的百分之三,只用了不到了两年的时间,完全倒在了vcd腾飞的前夕。
甚至可以毫不客气的说,如果没有万燕空耗这两年,也就没有后世,群雄并起的vcd市场了。
就这么一个方辰不碰他,都还要倒的公司,方辰怎么可能觉得其对自己有威胁。
而此时,面对方辰给出的这两条路,何兴业面色一阵青一阵白的,彻底陷入了两难之间,心中满是犹豫挣扎。
说实话,第一条路他已经觉得十分有诱惑力,恨不得立马答应下来,可是再一听这第二条路,突然就觉得第一条路不是那么香了。
方辰给他一千万,帮他把光盘托架进给机构研发出来,然而代价则是他公司百分之十的股份,这就让他有些纠结了。
显然跟第一条路稳赚不赔比,第二条路收益波动有些大了。
不过,他纠结的并不是这10的股份,擎天愿意拿钱买他们公司10的股份,他高兴还来不及呢,怎么可能不愿意,更别说是觉得擎天在沾他的便宜。
要知道,虽然他也做其他企业的业务,但是擎天的订单不管是数量还是利润,都占到了他年销售额和利润的百分之八十,绝对的大头,而且付款爽利稳定。
能跟这样一家主机厂建立起更加亲密的联系,成为一家人,绝对是他求之不得的好事,从短期来看,公司挣的钱还要分给擎天一部分,但从长远来看,跟擎天关系更为密切的话,他厂子的销售额有可能立马从现在的一个亿,变成一点二个亿,利润从一千五百万变成一千八百万。
毕竟多两千万的订单给他,就是金至江签个字的事情。
一千五百万的百分之百是一千五百万,一千八百万的百分之九十是一千六百二十万,一千六百二十万跟一千五百万之间,孰多孰少他还是能分得清。
并且这还是立竿见影,立马能看到的改变。
不过,让别人入股自己的企业还有一个坏处,那就是未免会出现,公司权利被分走一部分的尴尬,这对于一些控制比较强烈的公司老板,是无法接受的。
而他受方辰的影响,一直也有这样的倾向,甚至前年还把公司的一些小股东给清出去了,要不然怎么可能在公司已经发展到这么大的情况下,还掌握着公司百分之百的股份。
不过,入股的是擎天,倒还好,擎天入股他们这些供应商企业的事情,已经出现好多起了,并且一直以来,擎天也没以自己是主机厂和公司股东的双重身份,来干涉公司的正常运转。
也就是会隔一段时间,发一份表,告诉擎天现在需要什么零部件,看他们能不能做。
但问题是,方辰给的钱有点少,才一千万,他一年还赚一千五百万的纯利润呢。
他见过那么多收购股份的,还没说收购百分之十股份,连一年纯利润都给不到的,除了一些亏损企业,大部分的企业收购股份,都是要溢价。
他当初清退那些小股东的时候,还给了30的溢价呢。
另外,他还担心的一点,那就是钱收了,股份也给擎天了,结果光盘托架进给机构没弄出来,那岂不是彻底傻眼,赔了夫人又折兵。
毕竟方辰许诺的那些条件,什么三年独占,20的利润,都是建立在,把光盘托架进给机构做出来的基础上。
“方总,这一千万是不是有点少了,能再加点不?”何兴业的脸上挤出了一道无比谄媚的笑容。
方辰白了何兴业一眼,“一千万不少了,你以为我之前研发光盘托架进给机构不要钱啊,是大风刮来的?算起来的话,至少也花了五百万。算起来一千五百万,正好相当于你一年的纯利润,如果按照市盈率来算的话,也是合适的。”
一般上市企业的股价和纯利润的比,也就是所称的市盈率,大概是十比一关系,也就是说你投入一百块钱,一年能分到十块钱的分红,这是个合适的比例,毕竟相当于10的存款利息。
如此算下来,何兴业的五金厂如果上市的话,就是市值一亿五千万,那10的股份就是一千五百万。
听方辰这么一说,何兴业顿时有些蔫吧,讪讪的说道“您说的有道理……”
说完这话,何兴业头一低,充满了偷鸡不成的挫败感,方辰瞥了他一眼,便也不再说话,显然并不打算干涉何兴业的决定。
但说内心话,他还是希望何兴业能够接受第二条路的,要不然他也不会将其抛出来。
控股上游供应商,尤其有潜力的,大型上游供应商,让其成为擎天的固定合作伙伴,是他一直在推进的事情。
毕竟这样的话,擎天就可以跟诸多上游供应商结合成一个更加紧密的大型集合体,让这些供应商真正成为擎天的一部分,手臂,大腿,甚至手指等等。
这样的话,等于擎天的规模扩大了数倍,甚至十倍的同时,但并不需要背负太大的人员压力。
基本上跟当初,方辰入股富士康是一个道理。
再者,还有一个很重要的事情,那就是能够发挥,或者借用这些供应商的一切能量,聪明才智,包括资本等等,来达成擎天的目标。
按照众所周知的分地理论,土地所有的收益都归于国家的时候,是产量最低的,如果将土地分到省州一级的时候,则会惊奇的发现,产量突然会提高一点,然后市一级会更高一点。
以此类推,土地分到个人手中,收益全部归于个人的时候,土地所能产出的收益最高。
就比如在擎天,光盘托架进给机构的研究,或许只是擎天诸多实验室中的诸多项目小组的一个项目而已,实际负责人很有可能只是个副教授,副研究员,至于说具体的研究人员,弄不好就是个博士而已,哪怕是硕士,方辰都不奇怪。
而如果将光盘托架进给机构的项目交给何兴业,何兴业绝对会绞尽脑汁,使出十八般武艺,想尽一切办法,也要把这个项目给完成。
甚至为此,请教到相当于长江学者的,各种国内仅次于院士的顶尖大牛,著名教授,让其帮忙解决,方辰都不奇怪。
毕竟像何兴业这样的人,一旦拼起人脉和能量的时候,也是不容小觑的。
但是这样的项目,在擎天的话,只能交给一个副教授,甚至博士来负责。
这倒不是说,他方辰的能量和人脉还不如何兴业,擎天跟科研院所每年都有大量的合作,要不然以为擎天这么多科学技术是从哪蹦出来的。
其中跟擎天合作的著名学者,顶尖大牛,也有数十位之多,毕竟擎天今年在科研合作上投入的资金,至少五亿以上,算起来能养活十来家研究所。
但这些著名学者,顶尖大牛有更重要的项目在研究,比如机芯,激光头等等。
这也是为什么,他想把这些科研项目,交给何兴业,哪怕无偿的都愿意的原因所在。
更别说,这些擎天入股的供应商未来还会成为擎天牢靠的护城河,如果竞争企业无法打破这些供应商组成的护城河,或者另外建立护城河,那就无法对擎天产生威胁。
但想要打破,或者另外建立这样的供应商集群,具有完备的产业链条,何其难也,尤其是科技树攀升到一定程度的时候。
有可能主机厂家数十个,但供应商就那么一个二个。
就比如手机厂商一样,除了苹果、三星、华为有自己的手机cpu,其他那么多家手机厂商,除了高通和联发科之外,还能有别的选吗?
甚至因为一段时间,联发科的拉胯,实际上中高端手机,能选择的只有高通一家而已。
不过,可喜的是,华为的麒麟芯片已经真正迈入高端,而展讯的手机cpu也逐渐成熟,而且展讯跟其他几个手机cpu制造研发公司不同,展讯手机cpu拥有自己的构架,有别于ar构架。
而且可以说全世界出货量最多的手机cpu就是展讯的展讯sc6531。
只是展讯的手机cpu大部分都是低端产品,所以不为大众所熟知。
但是推行入股供应商,真正接受擎天的大型上游供应商,其实并不多,毕竟能在擎天被称之为大型供应商的,基本上都至少是年销售额五千万以上的企业。
如果在华夏排企业五百强的话,擎天的这些大型供应商们绝对都是榜上有名的存在。
再加上擎天对他们一直的不错,将他们的利润率基本上都控制在10到20之间不说,基本上到时间都会把该给他们的钱,都给他们,所以他们的小日子现在都过的比较滋润,只要不是像何兴业这样突然生出进取心,想要挑战点高难度的东西就行。
这些大型供应商兜里有钱,自然犯不着让擎天入股他们,何兴业其实算是第一家,擎天有可能入股的大型供应商。
也算是个试点,所以方辰就格外重视一些,亲自把何兴业叫过来谈谈。
又过了几分钟,何兴业狠狠一咬牙,直接对着方辰说道“方总,我选第二条路,这光盘托架进给机构,我跟它杠上了,我就不相信,我姓何的,就弄不出来它!”
方辰欣慰的拍了拍何兴业的肩膀,认真的说道“这世界,就没有说,我们华夏人认真做,而做不出来东西。”
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如果未来他能占vcd市场的一半,那即便是按照1996年,vcd真正被世人接受,进入快车道的销量,六百万台来计算,一半就是三百万台。
而一台省二十块钱,那三百万台就是六千万,而如果按照vcd巅峰时期,年销量一千四百万台来计算,那就是将近三个亿。
这可不是一笔小数目。
更别说,自己掌握全产业链条还有提高自身竞争力,不被国外企业,甚至国外政府卡脖子等致命好处。
当然了,这条路也无比艰辛,从擎天已经为了vcd的生产研发,花了差不多八个亿,还没见到一点成果,连上市都没上市的结果,就可以看出来。
如果放眼全华夏,那就是九个亿,毕竟姜万锰和孙燕生的万燕公司还在vcd上花了两千万美元的研发费用。
不过,说真的,拿出来一个亿就敢做vcd,他只能说姜万锰和孙燕生初生牛犊不怕虎,他这边控制着花销,紧赶慢赶的,还花了八个亿。
当然了,其中至少有三个亿,是花在类似研发光盘托架进给机构这种东西上面了。
只是这些东西,现在只能算作技术储备,离看到成果都还远着那,更别说可以变现了。
不过,前一段柳元俊给他打电话说,姜万锰他们正在跑步进京,弄什么国家技改项目资金的事情,问他要不要使个绊子什么的。
柳元俊拍着胸脯说,绝对能保证姜万锰一分钱都拿不到。
方辰连考虑都没考虑,就一口拒绝了,以擎天现在体量,要是还怕万燕公司的竞争,那真是笑话。
要真是这样的话,他立马从这楼上跳下去,看看老天爷能不能安排他再重生一次,这辈子活的实在是太丢人了。
想到这里,方辰轻叹一声,万燕公司还是最终走上了前世的老路,失败的种子此时已经埋下。
如果能拿到这两个多亿的国家技改项目资金,固然是好事,有这么一笔钱,差不多够vcd的前期推广费用,完全足够撑到万燕公司迎来vcd爆发的高峰。
可总不能一颗歪脖子树吊死,没钱的话,想办法融资就是了。
国内能一下子拿出几亿的企业,的确没几个,而且也不会对万燕感兴趣,但几个企业联合起来,凑一凑的,不也就弄够了。
但前世万燕,包括江淮省一直都没有痛下决心,引进投资,结果错失良机。
万燕公司在vcd市场的占有率从1993年的百分之百,到1995年的百分之三,只用了不到了两年的时间,完全倒在了vcd腾飞的前夕。
甚至可以毫不客气的说,如果没有万燕空耗这两年,也就没有后世,群雄并起的vcd市场了。
就这么一个方辰不碰他,都还要倒的公司,方辰怎么可能觉得其对自己有威胁。
而此时,面对方辰给出的这两条路,何兴业面色一阵青一阵白的,彻底陷入了两难之间,心中满是犹豫挣扎。
说实话,第一条路他已经觉得十分有诱惑力,恨不得立马答应下来,可是再一听这第二条路,突然就觉得第一条路不是那么香了。
方辰给他一千万,帮他把光盘托架进给机构研发出来,然而代价则是他公司百分之十的股份,这就让他有些纠结了。
显然跟第一条路稳赚不赔比,第二条路收益波动有些大了。
不过,他纠结的并不是这10的股份,擎天愿意拿钱买他们公司10的股份,他高兴还来不及呢,怎么可能不愿意,更别说是觉得擎天在沾他的便宜。
要知道,虽然他也做其他企业的业务,但是擎天的订单不管是数量还是利润,都占到了他年销售额和利润的百分之八十,绝对的大头,而且付款爽利稳定。
能跟这样一家主机厂建立起更加亲密的联系,成为一家人,绝对是他求之不得的好事,从短期来看,公司挣的钱还要分给擎天一部分,但从长远来看,跟擎天关系更为密切的话,他厂子的销售额有可能立马从现在的一个亿,变成一点二个亿,利润从一千五百万变成一千八百万。
毕竟多两千万的订单给他,就是金至江签个字的事情。
一千五百万的百分之百是一千五百万,一千八百万的百分之九十是一千六百二十万,一千六百二十万跟一千五百万之间,孰多孰少他还是能分得清。
并且这还是立竿见影,立马能看到的改变。
不过,让别人入股自己的企业还有一个坏处,那就是未免会出现,公司权利被分走一部分的尴尬,这对于一些控制比较强烈的公司老板,是无法接受的。
而他受方辰的影响,一直也有这样的倾向,甚至前年还把公司的一些小股东给清出去了,要不然怎么可能在公司已经发展到这么大的情况下,还掌握着公司百分之百的股份。
不过,入股的是擎天,倒还好,擎天入股他们这些供应商企业的事情,已经出现好多起了,并且一直以来,擎天也没以自己是主机厂和公司股东的双重身份,来干涉公司的正常运转。
也就是会隔一段时间,发一份表,告诉擎天现在需要什么零部件,看他们能不能做。
但问题是,方辰给的钱有点少,才一千万,他一年还赚一千五百万的纯利润呢。
他见过那么多收购股份的,还没说收购百分之十股份,连一年纯利润都给不到的,除了一些亏损企业,大部分的企业收购股份,都是要溢价。
他当初清退那些小股东的时候,还给了30的溢价呢。
另外,他还担心的一点,那就是钱收了,股份也给擎天了,结果光盘托架进给机构没弄出来,那岂不是彻底傻眼,赔了夫人又折兵。
毕竟方辰许诺的那些条件,什么三年独占,20的利润,都是建立在,把光盘托架进给机构做出来的基础上。
“方总,这一千万是不是有点少了,能再加点不?”何兴业的脸上挤出了一道无比谄媚的笑容。
方辰白了何兴业一眼,“一千万不少了,你以为我之前研发光盘托架进给机构不要钱啊,是大风刮来的?算起来的话,至少也花了五百万。算起来一千五百万,正好相当于你一年的纯利润,如果按照市盈率来算的话,也是合适的。”
一般上市企业的股价和纯利润的比,也就是所称的市盈率,大概是十比一关系,也就是说你投入一百块钱,一年能分到十块钱的分红,这是个合适的比例,毕竟相当于10的存款利息。
如此算下来,何兴业的五金厂如果上市的话,就是市值一亿五千万,那10的股份就是一千五百万。
听方辰这么一说,何兴业顿时有些蔫吧,讪讪的说道“您说的有道理……”
说完这话,何兴业头一低,充满了偷鸡不成的挫败感,方辰瞥了他一眼,便也不再说话,显然并不打算干涉何兴业的决定。
但说内心话,他还是希望何兴业能够接受第二条路的,要不然他也不会将其抛出来。
控股上游供应商,尤其有潜力的,大型上游供应商,让其成为擎天的固定合作伙伴,是他一直在推进的事情。
毕竟这样的话,擎天就可以跟诸多上游供应商结合成一个更加紧密的大型集合体,让这些供应商真正成为擎天的一部分,手臂,大腿,甚至手指等等。
这样的话,等于擎天的规模扩大了数倍,甚至十倍的同时,但并不需要背负太大的人员压力。
基本上跟当初,方辰入股富士康是一个道理。
再者,还有一个很重要的事情,那就是能够发挥,或者借用这些供应商的一切能量,聪明才智,包括资本等等,来达成擎天的目标。
按照众所周知的分地理论,土地所有的收益都归于国家的时候,是产量最低的,如果将土地分到省州一级的时候,则会惊奇的发现,产量突然会提高一点,然后市一级会更高一点。
以此类推,土地分到个人手中,收益全部归于个人的时候,土地所能产出的收益最高。
就比如在擎天,光盘托架进给机构的研究,或许只是擎天诸多实验室中的诸多项目小组的一个项目而已,实际负责人很有可能只是个副教授,副研究员,至于说具体的研究人员,弄不好就是个博士而已,哪怕是硕士,方辰都不奇怪。
而如果将光盘托架进给机构的项目交给何兴业,何兴业绝对会绞尽脑汁,使出十八般武艺,想尽一切办法,也要把这个项目给完成。
甚至为此,请教到相当于长江学者的,各种国内仅次于院士的顶尖大牛,著名教授,让其帮忙解决,方辰都不奇怪。
毕竟像何兴业这样的人,一旦拼起人脉和能量的时候,也是不容小觑的。
但是这样的项目,在擎天的话,只能交给一个副教授,甚至博士来负责。
这倒不是说,他方辰的能量和人脉还不如何兴业,擎天跟科研院所每年都有大量的合作,要不然以为擎天这么多科学技术是从哪蹦出来的。
其中跟擎天合作的著名学者,顶尖大牛,也有数十位之多,毕竟擎天今年在科研合作上投入的资金,至少五亿以上,算起来能养活十来家研究所。
但这些著名学者,顶尖大牛有更重要的项目在研究,比如机芯,激光头等等。
这也是为什么,他想把这些科研项目,交给何兴业,哪怕无偿的都愿意的原因所在。
更别说,这些擎天入股的供应商未来还会成为擎天牢靠的护城河,如果竞争企业无法打破这些供应商组成的护城河,或者另外建立护城河,那就无法对擎天产生威胁。
但想要打破,或者另外建立这样的供应商集群,具有完备的产业链条,何其难也,尤其是科技树攀升到一定程度的时候。
有可能主机厂家数十个,但供应商就那么一个二个。
就比如手机厂商一样,除了苹果、三星、华为有自己的手机cpu,其他那么多家手机厂商,除了高通和联发科之外,还能有别的选吗?
甚至因为一段时间,联发科的拉胯,实际上中高端手机,能选择的只有高通一家而已。
不过,可喜的是,华为的麒麟芯片已经真正迈入高端,而展讯的手机cpu也逐渐成熟,而且展讯跟其他几个手机cpu制造研发公司不同,展讯手机cpu拥有自己的构架,有别于ar构架。
而且可以说全世界出货量最多的手机cpu就是展讯的展讯sc6531。
只是展讯的手机cpu大部分都是低端产品,所以不为大众所熟知。
但是推行入股供应商,真正接受擎天的大型上游供应商,其实并不多,毕竟能在擎天被称之为大型供应商的,基本上都至少是年销售额五千万以上的企业。
如果在华夏排企业五百强的话,擎天的这些大型供应商们绝对都是榜上有名的存在。
再加上擎天对他们一直的不错,将他们的利润率基本上都控制在10到20之间不说,基本上到时间都会把该给他们的钱,都给他们,所以他们的小日子现在都过的比较滋润,只要不是像何兴业这样突然生出进取心,想要挑战点高难度的东西就行。
这些大型供应商兜里有钱,自然犯不着让擎天入股他们,何兴业其实算是第一家,擎天有可能入股的大型供应商。
也算是个试点,所以方辰就格外重视一些,亲自把何兴业叫过来谈谈。
又过了几分钟,何兴业狠狠一咬牙,直接对着方辰说道“方总,我选第二条路,这光盘托架进给机构,我跟它杠上了,我就不相信,我姓何的,就弄不出来它!”
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