第一千三三五章 降低成本
的确如此,本来沈伟所想的就是跟着方辰坐在一起,喝喝茶,聊聊天,摆出一幅风轻云淡,胜券在握,只手翻云,绝世高手风度,等待着今天上午擎天手机的销量情况。
可哪知道,董嘉木,马华滕,刘学宏这三个人进来之后,止不住的紧张,左顾右盼,如坐针毡,所以连带着他也忍不住跟着紧张起来了,哪还有之前的风度。
不过,仔细一想,似乎也能理解,毕竟手机项目对于他们,对于整个擎天通信来说太重要了,已经决定了擎天通信未来的发展和生存。
一旦手机产品的销量不好,连带着后面的网络建设都要做出调整,或者干脆说是削减。
要知道,这些邮电局之所以给擎天通信下了这么多,将近一百亿的网络设备订单,是觉得网络能给他们带来大量收益的,是能挣钱的。
要不然,这些邮电局们疯了,砸这么多钱的订单过来。
然而这些邮电局如何通过网络挣钱,不就是要看擎天通信能卖出去多少台手机吗?
只有擎天通信卖出去擎天手机,客户们才会拿着手机跑到他们邮电局的营业厅去给他们支付入网费,选号费,然后再每个月给他们交着至少五百块钱的话费。
换句话说,只有擎天手机的销量越高,邮电局才能从擎天的网络设备上挣到钱,然后才会继续给擎天下订单购买网络设备。
甚至从某个角度来说,其实这些邮电局收取的高额的入网费,选号费,就是为了支付擎天通信的网络设备,擎天通信把整个移动通信的接入端和输出端的钱,全部都给挣了。
所以他们才会对擎天手机的销量如此紧张。
然而最关键的是,承载这么多,如此重要的擎天手机,不过是他们六个月时间,匆匆拿出来的粗糙产品。
以他们的目光来看,擎天手机还有大量的东西可以优化,比如说外壳,能做的更光滑,握持感更舒服,重量更轻一些,中间的屏幕也能更大一些,更清晰一些,没道理手机的屏幕比枭龙寻呼机的屏幕还要小……
他们不是不想做出来更好的产品,也不是不能做出更好的产品,只是时间不够。
反正总而言之,他们对擎天手机有太多的不满意,然而这份不满意只有等待第二代擎天手机发售的时候,才能得到改变。
见沈伟等人额头上的汗珠越来越多,方辰的嘴角闪过一丝莫名的笑意。
说真的,沈伟他们有些太过于紧张,自己吓自己了。
擎天手机固然很重要,而且内部的评价也不高,就是一个勉强吸收诺基亚手机技术,配适,量产,赶工出来的产品,但产品力真的不错。
一个这么小巧,充满科技气息的手机才卖六千块钱,还有什么好想的?还想要什么自行车?
要知道,枭龙寻呼机还买四千块钱一台呢,而大哥大的价格这两年虽然下来了点,但每台的售价还至少在一万两千块钱。
擎天手机相对于大哥大的价格,直接腰斩了都。
再加上擎天在华夏的知名度。
说真的,他现在觉得沈伟他们更应该考虑的是,这一波三万台擎天手机能够卖多久。
当然了,他也不否认,第一波擎天手机售出之后,擎天手机的销量并不会太好。
没办法,手机这东西还是太贵,六千块钱一台价格,再加上其他乱七八糟的费用,差不多两万块钱出去了,根本不是此时大部分华夏人能承担的。
甚至还要知道,即便是现在相对手机已经便宜许多的固话,其普及率也就刚刚超过了4%而已,至于手机的普及率,大概也就千分之一,一千个华夏人才能有一个人拥有一部手机。
并且这一现状改善的速度并不算快,直到1998年普及率才堪堪不到2%,华夏人真正开始大规模购买手机的,还是要在千禧年之后,手机价格降低到两千元一下,才以几乎每年普及率增加10%的速度增加着。
2014年左右达到顶峰,每一百名华夏人所拥有的手机高达九十五部,基本上可以说,除了一些年纪太小的孩子和年龄太大的老人,人均一部多手机。
当然了,如果绝对增速来算的话,其实哪怕98年只有可怜的2%的人拥有手机也不算慢了。
毕竟相当于1994年已经增加了二十倍。
想到这,方辰不由叹了一口气,价格始终是制约华夏手机普及的关键因素。
但说真的,将手机价格给压倒现在的每台六千块钱,擎天通信的利润已经不算太多,只有不到30%的样子,利润并不比枭龙寻呼机高多少。
没办法,即便是在他看来,无比简陋的功能机,在现在也是了不得的高科技产品,一些在前世论斤称的电子元件,在现在动辄几块,几十块,甚至连一块手机芯片也要二百块钱,简直就是敲诈。
他现在真的很期盼,擎天芯片能够成功建立,别的不说,先把每年擎天这么多产品的芯片费用给剩下来,揣到自己腰包再说。
他之前让段勇平他们统计过,去年擎天在芯片的采购费用大概是在三十亿左右,占小霸王和擎天通信所有成本的20%左右。
而今年有了网络和手机这两大项目,再加上影碟机,寻呼机,复读机等等项目的增长。
预计擎天今年在芯片上至少要花六十亿到七十亿,想想都觉得痛心。
十二点十分,吴茂才便拿着一张a4纸匆匆的跑了进来。
“九爷,手机的销量出来了。”吴茂才慌慌张张的说道。
刘学宏顿时一愣,有些难以置信的问道:“这才刚刚中午十二点,上午手机的销量就出来了?不可能吧?老董,小马你们觉得呢?”
正在争取统一战线同盟的刘学宏,一扭头竟然看到了,董嘉木和马华滕两张鄙夷,轻蔑的面孔。
刘学宏不由浑身打一激灵,遍体身寒。
“怎么……我说的不对?”刘学宏不太自信的问道。
“老刘,时代变了,以后没事多去擎天之家溜达溜达就知道了。”
马华滕拍了拍刘学宏的肩膀,神情有些怪异的说道。
这要是在以前的话,的确,数据决然不会这么快就出来。
毕竟擎天之家要等到中午十二点过后,才能统计上午的数据,然而等到他们整理提交到城市经理那里,通常都要到中午十二点半之后。
然后再经过城市经理,省经理,大区经理等等一系列,最终落到燕京的擎天总部零售部再汇总通报过来。
整个过程至少要两个小时以上。
通常来说,他们能在下午两点前,拿到上午的数据,就已经算是各个环节通畅,效率不错了。
但现在不一样了,真的不一样了。
自从收编了金山软件之后,方辰就让金山软件给擎天之家设计了一套收银系统,并且收银也由单纯的店员开票收钱,变成了像前世那样早已普及的收银机。
想到这,方辰不由唏嘘的叹了一口气。
收银机这个概念早在一百二十年前就提出来了,并且也做出来了第一代收银机,而到了本世纪六十年代,东倭研制出电子收银机之后,收银机的功能特点就已经跟现在所用的大差无几。
但华夏直到千禧年之后,才陆陆续续的普及收银机这种东西。
甚至从这一点,就可以看到华夏的落后,但幸亏我们赶上来了,并且还先欧美东倭一步,普及了扫码支付。
然而擎天之家收银机,还有一个很有用的特点,那就是擎天之家收银机的每笔订单,都会实时的上传到擎天的数据库,避免了像之前那样,繁杂的人工统计。
这也是为什么,能在这么快就把上午的销售数据给拿出来的原因。
说真的,如果还像以前那样,下午两点出数据,他还有心情在这里,跟沈伟喝茶聊天?
早就回去休息,吃饭,等睡个中午觉再过来。
a4纸上记录的数据并不多,方辰大眼一扫就看完了。
他随手将a4纸递给沈伟,然后笑着说道:“销量不错,看来擎天通信的是手机生产线可以增加了。”
快速的看了一眼a4纸上的数据,沈伟楞了一下之后,立刻笑的合不拢嘴的说道:“的确是有些超乎想象的好,这都是您高瞻远瞩,当机立断从诺基亚手机拿到全套手机生产技术的功劳。”
说着沈伟又将a4纸递给了一旁,望眼欲穿,眼睛都快要长到他手中a4纸的董嘉木。
“马屁精!”
听了这话,吴茂才更是心中忍不住吐槽了一句。
这诺基亚的手机技术,明明是他和别列佐夫斯基拿过来的,怎么到沈伟的嘴中,就只剩下九爷的功劳了。
不过,很快吴茂才就变得趾高气扬起来,脸上写满了得意。
毕竟他和九爷二位一体,他的功劳就是九爷的功劳,沈伟夸九爷了,那也就等于夸他了。
一圈a4纸传递下来,董嘉木三个人有点久久回不过神来。
的确,擎天手机的销量实在是太好了。
95%的擎天手机在上午的时候就已经售罄了,可以说现在还有擎天手机库存的擎天之家,基本上都坐落在五线城市以外。
甚至可以说只要是五线城市,别说市区了,就是周围的县,只要是有擎天之家的,都会被那些在市区里抢不到擎天手机的聪明人给洗劫一空。
当然了,大几率还是被县里面的当地有钱人给消耗了。
此时此刻的华夏,正是乡镇企业最为疯狂的时代。
甚至可以说,在这个时代,只要敢干敢做,就能闯出一片天地来。
十亿华夏人们这数十年来被压抑的物质需求,一旦释放出来,那真是惊天动地的。
“行了,擎天手机的销量,以及擎天网络设备能不能卖的出去,你们应该是不用再担心了。所以说下一步在保质保量生产擎天手机和网络设备的同时,则要想一想下一代产品该怎么做,最重要的是如何将成本降低下来。”
“这一点,擎天通信在交换机上做的不错,我希望你们在这两个项目上也不要掉链子。”方辰认真的说道。
在擎天刚刚进入交换机领域的时候,万门交换机每线的售价是欧美四百美元,东倭三百多。
经过擎天跟他们的一轮轮大战之后,04机每线的售价基本上在一百八十美元,东倭和欧美则在两百三十到两百五十美元之间,所以只能出具。
然而那时候,04机每线的成本基本上都在一百一十美元上下。
可现在,经过擎天通信科研技术人员的不懈努力,以及不少零部件的国产化,现在04机的每线成本已经降低到了八十美元左右。
距离实现,方辰前世千禧年每线三四十美元成本,跨出了坚实的步伐,更有力的捍卫了擎天通信作为交换机龙头的地位。
现在擎天通信的主要竞争者,自然已经不是富士通,东倭电气,朗讯等外国企业,现在擎天的主要竞争者是几乎一母同胞的巨龙集团,中兴,甚至联想,以及申城贝尔和燕京有线电总厂这样的合资企业。
对了,还有华为,四个月前,华为的万门交换机已经获得了入网许可证,正式对外销售了,为此任政非还专门给方辰打个电话,话语中感慨良久。
想到这,方辰都有些唏嘘。
毕竟他可是亲眼见证着,华为从一家连自己生产二十四门交换机都搞不定的小企业,然后一步步成长为现在能生产万门交换机,通信设备业一颗冉冉升起的新星。
去年华为的销售额已经达到了九亿多华夏币,差不多能有擎天通信的十二三分之一,而今天随着华为万门机对外销售,华为必将迎来一个高速发展期。
而且方辰不得不说,华夏人打华夏人才是最狠的,巨龙,中兴,华为这些华夏企业,再加上那两个合资企业,跟擎天通信竞争起来,那真可以说是无所不用其极,有什么招都用什么招。
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一旦手机产品的销量不好,连带着后面的网络建设都要做出调整,或者干脆说是削减。
要知道,这些邮电局之所以给擎天通信下了这么多,将近一百亿的网络设备订单,是觉得网络能给他们带来大量收益的,是能挣钱的。
要不然,这些邮电局们疯了,砸这么多钱的订单过来。
然而这些邮电局如何通过网络挣钱,不就是要看擎天通信能卖出去多少台手机吗?
只有擎天通信卖出去擎天手机,客户们才会拿着手机跑到他们邮电局的营业厅去给他们支付入网费,选号费,然后再每个月给他们交着至少五百块钱的话费。
换句话说,只有擎天手机的销量越高,邮电局才能从擎天的网络设备上挣到钱,然后才会继续给擎天下订单购买网络设备。
甚至从某个角度来说,其实这些邮电局收取的高额的入网费,选号费,就是为了支付擎天通信的网络设备,擎天通信把整个移动通信的接入端和输出端的钱,全部都给挣了。
所以他们才会对擎天手机的销量如此紧张。
然而最关键的是,承载这么多,如此重要的擎天手机,不过是他们六个月时间,匆匆拿出来的粗糙产品。
以他们的目光来看,擎天手机还有大量的东西可以优化,比如说外壳,能做的更光滑,握持感更舒服,重量更轻一些,中间的屏幕也能更大一些,更清晰一些,没道理手机的屏幕比枭龙寻呼机的屏幕还要小……
他们不是不想做出来更好的产品,也不是不能做出更好的产品,只是时间不够。
反正总而言之,他们对擎天手机有太多的不满意,然而这份不满意只有等待第二代擎天手机发售的时候,才能得到改变。
见沈伟等人额头上的汗珠越来越多,方辰的嘴角闪过一丝莫名的笑意。
说真的,沈伟他们有些太过于紧张,自己吓自己了。
擎天手机固然很重要,而且内部的评价也不高,就是一个勉强吸收诺基亚手机技术,配适,量产,赶工出来的产品,但产品力真的不错。
一个这么小巧,充满科技气息的手机才卖六千块钱,还有什么好想的?还想要什么自行车?
要知道,枭龙寻呼机还买四千块钱一台呢,而大哥大的价格这两年虽然下来了点,但每台的售价还至少在一万两千块钱。
擎天手机相对于大哥大的价格,直接腰斩了都。
再加上擎天在华夏的知名度。
说真的,他现在觉得沈伟他们更应该考虑的是,这一波三万台擎天手机能够卖多久。
当然了,他也不否认,第一波擎天手机售出之后,擎天手机的销量并不会太好。
没办法,手机这东西还是太贵,六千块钱一台价格,再加上其他乱七八糟的费用,差不多两万块钱出去了,根本不是此时大部分华夏人能承担的。
甚至还要知道,即便是现在相对手机已经便宜许多的固话,其普及率也就刚刚超过了4%而已,至于手机的普及率,大概也就千分之一,一千个华夏人才能有一个人拥有一部手机。
并且这一现状改善的速度并不算快,直到1998年普及率才堪堪不到2%,华夏人真正开始大规模购买手机的,还是要在千禧年之后,手机价格降低到两千元一下,才以几乎每年普及率增加10%的速度增加着。
2014年左右达到顶峰,每一百名华夏人所拥有的手机高达九十五部,基本上可以说,除了一些年纪太小的孩子和年龄太大的老人,人均一部多手机。
当然了,如果绝对增速来算的话,其实哪怕98年只有可怜的2%的人拥有手机也不算慢了。
毕竟相当于1994年已经增加了二十倍。
想到这,方辰不由叹了一口气,价格始终是制约华夏手机普及的关键因素。
但说真的,将手机价格给压倒现在的每台六千块钱,擎天通信的利润已经不算太多,只有不到30%的样子,利润并不比枭龙寻呼机高多少。
没办法,即便是在他看来,无比简陋的功能机,在现在也是了不得的高科技产品,一些在前世论斤称的电子元件,在现在动辄几块,几十块,甚至连一块手机芯片也要二百块钱,简直就是敲诈。
他现在真的很期盼,擎天芯片能够成功建立,别的不说,先把每年擎天这么多产品的芯片费用给剩下来,揣到自己腰包再说。
他之前让段勇平他们统计过,去年擎天在芯片的采购费用大概是在三十亿左右,占小霸王和擎天通信所有成本的20%左右。
而今年有了网络和手机这两大项目,再加上影碟机,寻呼机,复读机等等项目的增长。
预计擎天今年在芯片上至少要花六十亿到七十亿,想想都觉得痛心。
十二点十分,吴茂才便拿着一张a4纸匆匆的跑了进来。
“九爷,手机的销量出来了。”吴茂才慌慌张张的说道。
刘学宏顿时一愣,有些难以置信的问道:“这才刚刚中午十二点,上午手机的销量就出来了?不可能吧?老董,小马你们觉得呢?”
正在争取统一战线同盟的刘学宏,一扭头竟然看到了,董嘉木和马华滕两张鄙夷,轻蔑的面孔。
刘学宏不由浑身打一激灵,遍体身寒。
“怎么……我说的不对?”刘学宏不太自信的问道。
“老刘,时代变了,以后没事多去擎天之家溜达溜达就知道了。”
马华滕拍了拍刘学宏的肩膀,神情有些怪异的说道。
这要是在以前的话,的确,数据决然不会这么快就出来。
毕竟擎天之家要等到中午十二点过后,才能统计上午的数据,然而等到他们整理提交到城市经理那里,通常都要到中午十二点半之后。
然后再经过城市经理,省经理,大区经理等等一系列,最终落到燕京的擎天总部零售部再汇总通报过来。
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通常来说,他们能在下午两点前,拿到上午的数据,就已经算是各个环节通畅,效率不错了。
但现在不一样了,真的不一样了。
自从收编了金山软件之后,方辰就让金山软件给擎天之家设计了一套收银系统,并且收银也由单纯的店员开票收钱,变成了像前世那样早已普及的收银机。
想到这,方辰不由唏嘘的叹了一口气。
收银机这个概念早在一百二十年前就提出来了,并且也做出来了第一代收银机,而到了本世纪六十年代,东倭研制出电子收银机之后,收银机的功能特点就已经跟现在所用的大差无几。
但华夏直到千禧年之后,才陆陆续续的普及收银机这种东西。
甚至从这一点,就可以看到华夏的落后,但幸亏我们赶上来了,并且还先欧美东倭一步,普及了扫码支付。
然而擎天之家收银机,还有一个很有用的特点,那就是擎天之家收银机的每笔订单,都会实时的上传到擎天的数据库,避免了像之前那样,繁杂的人工统计。
这也是为什么,能在这么快就把上午的销售数据给拿出来的原因。
说真的,如果还像以前那样,下午两点出数据,他还有心情在这里,跟沈伟喝茶聊天?
早就回去休息,吃饭,等睡个中午觉再过来。
a4纸上记录的数据并不多,方辰大眼一扫就看完了。
他随手将a4纸递给沈伟,然后笑着说道:“销量不错,看来擎天通信的是手机生产线可以增加了。”
快速的看了一眼a4纸上的数据,沈伟楞了一下之后,立刻笑的合不拢嘴的说道:“的确是有些超乎想象的好,这都是您高瞻远瞩,当机立断从诺基亚手机拿到全套手机生产技术的功劳。”
说着沈伟又将a4纸递给了一旁,望眼欲穿,眼睛都快要长到他手中a4纸的董嘉木。
“马屁精!”
听了这话,吴茂才更是心中忍不住吐槽了一句。
这诺基亚的手机技术,明明是他和别列佐夫斯基拿过来的,怎么到沈伟的嘴中,就只剩下九爷的功劳了。
不过,很快吴茂才就变得趾高气扬起来,脸上写满了得意。
毕竟他和九爷二位一体,他的功劳就是九爷的功劳,沈伟夸九爷了,那也就等于夸他了。
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95%的擎天手机在上午的时候就已经售罄了,可以说现在还有擎天手机库存的擎天之家,基本上都坐落在五线城市以外。
甚至可以说只要是五线城市,别说市区了,就是周围的县,只要是有擎天之家的,都会被那些在市区里抢不到擎天手机的聪明人给洗劫一空。
当然了,大几率还是被县里面的当地有钱人给消耗了。
此时此刻的华夏,正是乡镇企业最为疯狂的时代。
甚至可以说,在这个时代,只要敢干敢做,就能闯出一片天地来。
十亿华夏人们这数十年来被压抑的物质需求,一旦释放出来,那真是惊天动地的。
“行了,擎天手机的销量,以及擎天网络设备能不能卖的出去,你们应该是不用再担心了。所以说下一步在保质保量生产擎天手机和网络设备的同时,则要想一想下一代产品该怎么做,最重要的是如何将成本降低下来。”
“这一点,擎天通信在交换机上做的不错,我希望你们在这两个项目上也不要掉链子。”方辰认真的说道。
在擎天刚刚进入交换机领域的时候,万门交换机每线的售价是欧美四百美元,东倭三百多。
经过擎天跟他们的一轮轮大战之后,04机每线的售价基本上在一百八十美元,东倭和欧美则在两百三十到两百五十美元之间,所以只能出具。
然而那时候,04机每线的成本基本上都在一百一十美元上下。
可现在,经过擎天通信科研技术人员的不懈努力,以及不少零部件的国产化,现在04机的每线成本已经降低到了八十美元左右。
距离实现,方辰前世千禧年每线三四十美元成本,跨出了坚实的步伐,更有力的捍卫了擎天通信作为交换机龙头的地位。
现在擎天通信的主要竞争者,自然已经不是富士通,东倭电气,朗讯等外国企业,现在擎天的主要竞争者是几乎一母同胞的巨龙集团,中兴,甚至联想,以及申城贝尔和燕京有线电总厂这样的合资企业。
对了,还有华为,四个月前,华为的万门交换机已经获得了入网许可证,正式对外销售了,为此任政非还专门给方辰打个电话,话语中感慨良久。
想到这,方辰都有些唏嘘。
毕竟他可是亲眼见证着,华为从一家连自己生产二十四门交换机都搞不定的小企业,然后一步步成长为现在能生产万门交换机,通信设备业一颗冉冉升起的新星。
去年华为的销售额已经达到了九亿多华夏币,差不多能有擎天通信的十二三分之一,而今天随着华为万门机对外销售,华为必将迎来一个高速发展期。
而且方辰不得不说,华夏人打华夏人才是最狠的,巨龙,中兴,华为这些华夏企业,再加上那两个合资企业,跟擎天通信竞争起来,那真可以说是无所不用其极,有什么招都用什么招。
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