第一千四零二章 劣币驱逐良币
沉默了一阵。
方辰看着沈伟说道:“华为怎么出招,出了什么招,其实并不重要,重要的是,你现在打算怎么应对?”
企业经营,商战,甚至战争想要获得胜利,从来都不是眼睛只盯着敌人的动作,而是自己要怎么做!
就如太祖所说的那样。“你打你的,我打我的”,只有这样才能使敌人处处受制,空有优势而无从发挥。
这句话简直可以说是,太祖对人民战争战略战术基本精神的高度概括。
犹豫了一下,沈伟沉声说道:“我打算效仿华为的做法,也跟各地的邮电局成立合资企业。而且相比之下,我们的产品品质更好,品牌更硬,再加上销售网络更为庞大,跟各级邮电局之间的关系也更为亲密一些。”
“所以,我们一旦跟各地邮电局成立合资公司,不但能立刻保住原有的市场份额,甚至还能挤占不少其他通信设备企业的市场,只是这样做……”
说到这,沈伟有些担心的看了方辰一眼。
“担心这样做有些违规,以及怕我不同意是吗?”方辰缓缓说道。
沈伟赶紧点了点头,要不是担心这些,他怎么会这么着急忙慌的跑到燕京。
“虽然有些违规,但这个时代就是如此,没关系,做吧。”
方辰轻叹了一口气,神色有些凝重的说道。
说实在话,他真的不想这样做,这完全就是一种社会的倒退,私欲战胜公利的表现。
这也是他为什么明知道,跟邮电局办理合资公司这一招,能极大扩展擎天通信市场份额,但是迟迟都没有使用的原因。
可以说,这就是一种满足一群人的一己之私,然后损害国家,损害企业利益的一种行为。
更可以称之为另一形式的“劣币驱逐良币”。
此时此刻,比的不是产品品质和价格,而比的是谁能给邮电系统输送更多的利益。
不过幸好,这种大型局用通信设备,动辄几千万,几个亿的,能参与到其中的企业并不多,而且事关重大,不但质量上不会出什么严重问题,大家在输送利益的时候,也还能多多少少有点节操。
不至于搞出什么,跟邮电局利润,三七分,甚至二八分的惨剧来。
据他的了解,即便华为跟邮电局的合资公司,也是按照八二分的比例来的。
至于说违规不违规的到是好说,以现在国内的政策法规来说,这种行为连打擦边球都算不上,完全是合理合法的。
毕竟,现在国营事业单位,因为一些历史遗留问题,都存在着大量附属的三产企业。
而这些三产企业之所以能维持下来,不也就是靠着国营事业单位。
这也算是另一形式的靠山吃山靠水吃水。
而且就算是违规了,那也是改革必然会付出的代价,就如东瓯的一位地方小吏所说的那样,“改革总是从违规开始”。
甚至,方辰更愿意,将这种行为称之为人性的自私自利。
要承认,人在绝大部分都是平庸且自私的,就连英雄也不是时时刻刻都是英雄,英雄只是在民族,社会,国家需要他的那一刻,爆发出了超越一切的光芒而已。
而华为的这一招,则恰恰放大了人性的自私自利,为人性的自私自利提供了得到发挥的渠道。
至于说,方辰现在为什么会同意沈伟这么做,则也全然是因为,他不想跟这种人性中,不可磨灭的自私自利的本性,做斗争。
再者,作为一家企业的老板,他要为擎天通信数万名员工负责。
如果,他不同意沈伟这么做的话,可以预见的是,华为必将像前世一样,飞快的在国内攻城略地,扩大市场份额。
到时候,面对市场份额销售额,工资收入急速下滑的擎天通信员工们,将如何像现在这样继续生活下去?
又将会如何来看待他?
他又该以什么面目,来面对这些勤勤恳恳,为他努力工作的员工们?
而且大概率,这些擎天通信的员工并不会,因为他没有跟华为学,就觉得他是个道德品质高尚的人,有节操的人,并且愿意忍耐低工资,甚至下岗。
反而更大可能的是,对他充满失望。
这其实也是一种人性自私自利之处的体现。
不过还好,方辰从不认为自己是个彻头彻尾,纯粹的好人,所以即便这样做,心理负担也并不大。
听方辰答应了,沈伟顿时喜颜悦色,甚至嘴巴都忍不住咧到了后脑勺,眼神中所绽放出的兴奋光芒。
此时的沈伟,简直如同越过栅栏的猛虎,即将大开杀戒一般。
其实,在短暂的慌乱之后,他就已经意识到了,只要能跟华为一样,跟邮电局成立合资公司,这对于擎天通信来说,其实也是个机会。
毕竟就如他之前所说的那样,擎天通信在交换机领域的优势实在是太大了,不管是从产品,还是关系,资金实力等等而来,都秒杀其他通信设备企业几条街。
仅仅擎天通信销售运维团队,就有一万多人。
足以保证了,在华夏任何一各省,都至少有三四百名擎天通信的销售运维人员。
这些人不但能及时的维护设备,可能出现的所有问题,还保证了,擎天通信跟各地邮电局的良好关系。
说个不好听的,现在华为只是跟一两个省的邮电局签订了合资合同,而擎天通信可以保证,在最快的时间内,跟其他所有省签订合资合同。
他现在甚至已经可以预见,未来擎天通信必将从各地邮电局获得大量的订单。
至于说,那些订单被挤掉的巨龙集团,中兴公司,大唐电信该怎么办,那就不管他的事了。
说实在话说,如果不是方辰约束着他,哪怕没出现合资公司这样的幺蛾子,他也早早把这些企业给挤兑的差不多了。
见沈伟这幅迫不及待,磨刀霍霍向猪羊的模样,方辰无奈的摇了摇头说道:“悠着点,别做的太过分,还有邮电局那边分钱的比例,不能比华为高。”
沈伟连连点头称是。
又问了一下沈伟,关于擎天通信其他项目产品发展情况,以及科研进度如何,在段勇平面前,展示一下,他也不是对公司不闻不问的良好精神面貌之后。
他跟两人简单的吃了顿饭,就回家了,一点没有留沈伟休息一晚上再走的意思。
开什么玩笑,就沈伟坐立不安,如坐针毡的样子,简直跟月圆之夜,控制不住自己,狂怒暴躁,要化身为狼的狼人一模一样,他还留个什么劲。
他现在所希望的就是,沈伟这劲别使太大了就行,他可不想,因为闹的动静太大,朱院长找他去谈话。
回到玫瑰园别墅,书房里灯光还亮着,方辰蹑手蹑脚的推开门一看,果不其然,苏妍在里面。
不过,方辰一推门,本来已经眼皮子打架,脑袋一点一点的苏妍,瞬间打了个激灵,整个人都警醒了。
一看是方辰,苏妍俏丽白皙的脸庞顿时堆满了笑容,喜笑颜开道:“你吃完饭了。”
说完这话,苏妍就习惯性的站起来,绕过桌子,朝着方辰扑去。
不过刚走两步,就闻到了一股淡淡的酒味,她顿时诧异道:“你喝酒了?”
方辰轻笑了一声,一把将苏妍抱在怀中,笑着说道:“这不是沈伟这臭小子兴奋,非要喝点,没办法了,我就陪着喝了二两,但放心吧,绝对没喝多。”
“没喝多,那也是喝了,你等着我给你拿包牛奶,再给你泡杯茶解解酒。”
说着,苏妍就挣扎着从方辰的怀中挣脱了出来,然后一溜烟的跑出了门。
没过一会,看着桌子上热腾腾的香茗,以及旁边的牛奶,方辰抬头看着苏妍,顿时有些哭笑不得道:“我还没到需要人这么照顾的地步。”
说完这话,看着苏妍的脸,方辰突然神情一恍惚,觉得眼前的苏妍既熟悉,又陌生。
大概是两世为人的原因,苏妍在他脑中的印象,更多还是那个小恶魔的形象。
但随着年龄的增长,苏妍变了,变得越发的贤惠,越发的知冷知热,有时候两个人在家,他一句话,一个眼神,苏妍立刻就知道他需要什么。
而且之前,苏妍刚刚考上大学,去实验室帮忙的时候,还有过一段,努力学习,努力在科研上奋斗,冷落他的日子。
可随着,那次参加完比尔盖茨的婚礼之后,基本上可以说,只要他在燕京,又能离开实验室,苏妍不管多晚,都会回家。
哪怕回来之后,两人只是闲聊个十分钟八分钟,就要分别各自睡觉也无所谓。
就跟今天一样,知道他回来后,苏妍立刻放下了手中的实验,回到了这里。
甚至如果不是因为被沈伟缠着,苏妍还要给他做一顿饭。
苏妍为他所做的这一切的一切,也让他越发的爱着苏妍,甚至心中还有了一种奢望,就是那种把两人捆绑在一起,永远不分离。
“把你照顾的好一点,让你多陪我几年,不行啊!”苏妍嘟着嘴,没好气的说道。
“看这话说的,好像我命不久矣似的。”方辰哭笑不得道。
“本来,男性的平均寿命就比女性要低,然后你再喝点小酒,又天南地北的跑着,饮食不规律,我要不好好照顾你,那可真说不好。”苏妍振振有词的说道。
“成类,谢谢苏大小姐的照顾,我都喝了,行吧。”方辰无奈的说道,但心中却是暖暖的。
“要不这样,我……我用嘴喂你喝,好不好?”苏妍突然面色羞红的说道。
方辰诧异的看着苏妍,忍不住说道:“这狐媚子的手段,你从哪学会的?”
不过从方辰咧到后脑勺的嘴角,以及眼神闪烁的光芒来看,他此时此刻绝对的心口不一。
“这不是我们同寝室的室友交男朋友了,她说她男朋友不肯喝药,然后她就用的这一招……”
似乎知道暴露的太多了,苏妍赶紧找补道:“我也是她跟别人闲聊的时候,听了一耳朵。”
“真的吗?”
方辰笑容有些诡异的说道。
“你就使坏吧,给你点奖励,你还叽叽歪歪的,不要算了。”
苏妍满脸羞红的使劲掐了一下方辰的腰身,恶狠狠的说道。
“要,怎么不要!我错了!”方辰赶紧讨饶道。
苏妍白了方辰一眼,然后拿起牛奶喝了一口,俯身下来……
来回折腾了几次,将一杯牛奶喝完,方辰意犹未尽的看着苏妍,顿时羞的苏妍满脸通红,一头扎进了方辰的怀中。
轻轻抚摸着苏妍的头发,方辰眼中柔情似水的缓缓说道:“苏妍,你变了,变得更加温柔可人了。”
“这不是年龄大了点嘛,不再像小时候那么肆意妄为了,怎么,你不喜欢吗?”
苏妍的脑袋,从方辰的怀中钻出来,好奇的问道。
“喜欢啊,甚至还有种越来越离不开你的感觉,说真的,现在这么一弄,我都有点不想出去了,就想在燕京,在你身边。”方辰认真的说道。
他此时感受到了,什么叫做,老婆孩子热炕头,才是人生一大乐事,人生最幸福的状态。
苏妍顿时笑了,发出清脆悦耳的笑声,把脑袋再次埋进方辰的怀中,笑嘻嘻的说道:“那就不走了呗。”
“成,不走了,最起码这两个月是不会走了。”方辰笑着回应道。
今天晚上的月色很美,空气也很清新舒爽,方辰就这么抱着苏妍,聊了很久很久,分享着这段时间的见闻,诉说着离别时的思念。
直到夜里一点多,苏妍这才扛不住,眼皮不自主的闭上了,但还强撑着有一搭没一搭的回应着方辰,但方辰估计,苏妍自己都不知道她在说点什么。
没办法,方辰只得将苏妍抱回她自己的卧室,盖好被子,关好灯,这才离开。
接下来,基本上可以说,只要苏妍有空,方辰就陪伴在苏妍身边,过起幸福的二人世界。
然而此时,两千里外的鹏城,华为却展现了跟前一段不同的景象。
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方辰看着沈伟说道:“华为怎么出招,出了什么招,其实并不重要,重要的是,你现在打算怎么应对?”
企业经营,商战,甚至战争想要获得胜利,从来都不是眼睛只盯着敌人的动作,而是自己要怎么做!
就如太祖所说的那样。“你打你的,我打我的”,只有这样才能使敌人处处受制,空有优势而无从发挥。
这句话简直可以说是,太祖对人民战争战略战术基本精神的高度概括。
犹豫了一下,沈伟沉声说道:“我打算效仿华为的做法,也跟各地的邮电局成立合资企业。而且相比之下,我们的产品品质更好,品牌更硬,再加上销售网络更为庞大,跟各级邮电局之间的关系也更为亲密一些。”
“所以,我们一旦跟各地邮电局成立合资公司,不但能立刻保住原有的市场份额,甚至还能挤占不少其他通信设备企业的市场,只是这样做……”
说到这,沈伟有些担心的看了方辰一眼。
“担心这样做有些违规,以及怕我不同意是吗?”方辰缓缓说道。
沈伟赶紧点了点头,要不是担心这些,他怎么会这么着急忙慌的跑到燕京。
“虽然有些违规,但这个时代就是如此,没关系,做吧。”
方辰轻叹了一口气,神色有些凝重的说道。
说实在话,他真的不想这样做,这完全就是一种社会的倒退,私欲战胜公利的表现。
这也是他为什么明知道,跟邮电局办理合资公司这一招,能极大扩展擎天通信市场份额,但是迟迟都没有使用的原因。
可以说,这就是一种满足一群人的一己之私,然后损害国家,损害企业利益的一种行为。
更可以称之为另一形式的“劣币驱逐良币”。
此时此刻,比的不是产品品质和价格,而比的是谁能给邮电系统输送更多的利益。
不过幸好,这种大型局用通信设备,动辄几千万,几个亿的,能参与到其中的企业并不多,而且事关重大,不但质量上不会出什么严重问题,大家在输送利益的时候,也还能多多少少有点节操。
不至于搞出什么,跟邮电局利润,三七分,甚至二八分的惨剧来。
据他的了解,即便华为跟邮电局的合资公司,也是按照八二分的比例来的。
至于说违规不违规的到是好说,以现在国内的政策法规来说,这种行为连打擦边球都算不上,完全是合理合法的。
毕竟,现在国营事业单位,因为一些历史遗留问题,都存在着大量附属的三产企业。
而这些三产企业之所以能维持下来,不也就是靠着国营事业单位。
这也算是另一形式的靠山吃山靠水吃水。
而且就算是违规了,那也是改革必然会付出的代价,就如东瓯的一位地方小吏所说的那样,“改革总是从违规开始”。
甚至,方辰更愿意,将这种行为称之为人性的自私自利。
要承认,人在绝大部分都是平庸且自私的,就连英雄也不是时时刻刻都是英雄,英雄只是在民族,社会,国家需要他的那一刻,爆发出了超越一切的光芒而已。
而华为的这一招,则恰恰放大了人性的自私自利,为人性的自私自利提供了得到发挥的渠道。
至于说,方辰现在为什么会同意沈伟这么做,则也全然是因为,他不想跟这种人性中,不可磨灭的自私自利的本性,做斗争。
再者,作为一家企业的老板,他要为擎天通信数万名员工负责。
如果,他不同意沈伟这么做的话,可以预见的是,华为必将像前世一样,飞快的在国内攻城略地,扩大市场份额。
到时候,面对市场份额销售额,工资收入急速下滑的擎天通信员工们,将如何像现在这样继续生活下去?
又将会如何来看待他?
他又该以什么面目,来面对这些勤勤恳恳,为他努力工作的员工们?
而且大概率,这些擎天通信的员工并不会,因为他没有跟华为学,就觉得他是个道德品质高尚的人,有节操的人,并且愿意忍耐低工资,甚至下岗。
反而更大可能的是,对他充满失望。
这其实也是一种人性自私自利之处的体现。
不过还好,方辰从不认为自己是个彻头彻尾,纯粹的好人,所以即便这样做,心理负担也并不大。
听方辰答应了,沈伟顿时喜颜悦色,甚至嘴巴都忍不住咧到了后脑勺,眼神中所绽放出的兴奋光芒。
此时的沈伟,简直如同越过栅栏的猛虎,即将大开杀戒一般。
其实,在短暂的慌乱之后,他就已经意识到了,只要能跟华为一样,跟邮电局成立合资公司,这对于擎天通信来说,其实也是个机会。
毕竟就如他之前所说的那样,擎天通信在交换机领域的优势实在是太大了,不管是从产品,还是关系,资金实力等等而来,都秒杀其他通信设备企业几条街。
仅仅擎天通信销售运维团队,就有一万多人。
足以保证了,在华夏任何一各省,都至少有三四百名擎天通信的销售运维人员。
这些人不但能及时的维护设备,可能出现的所有问题,还保证了,擎天通信跟各地邮电局的良好关系。
说个不好听的,现在华为只是跟一两个省的邮电局签订了合资合同,而擎天通信可以保证,在最快的时间内,跟其他所有省签订合资合同。
他现在甚至已经可以预见,未来擎天通信必将从各地邮电局获得大量的订单。
至于说,那些订单被挤掉的巨龙集团,中兴公司,大唐电信该怎么办,那就不管他的事了。
说实在话说,如果不是方辰约束着他,哪怕没出现合资公司这样的幺蛾子,他也早早把这些企业给挤兑的差不多了。
见沈伟这幅迫不及待,磨刀霍霍向猪羊的模样,方辰无奈的摇了摇头说道:“悠着点,别做的太过分,还有邮电局那边分钱的比例,不能比华为高。”
沈伟连连点头称是。
又问了一下沈伟,关于擎天通信其他项目产品发展情况,以及科研进度如何,在段勇平面前,展示一下,他也不是对公司不闻不问的良好精神面貌之后。
他跟两人简单的吃了顿饭,就回家了,一点没有留沈伟休息一晚上再走的意思。
开什么玩笑,就沈伟坐立不安,如坐针毡的样子,简直跟月圆之夜,控制不住自己,狂怒暴躁,要化身为狼的狼人一模一样,他还留个什么劲。
他现在所希望的就是,沈伟这劲别使太大了就行,他可不想,因为闹的动静太大,朱院长找他去谈话。
回到玫瑰园别墅,书房里灯光还亮着,方辰蹑手蹑脚的推开门一看,果不其然,苏妍在里面。
不过,方辰一推门,本来已经眼皮子打架,脑袋一点一点的苏妍,瞬间打了个激灵,整个人都警醒了。
一看是方辰,苏妍俏丽白皙的脸庞顿时堆满了笑容,喜笑颜开道:“你吃完饭了。”
说完这话,苏妍就习惯性的站起来,绕过桌子,朝着方辰扑去。
不过刚走两步,就闻到了一股淡淡的酒味,她顿时诧异道:“你喝酒了?”
方辰轻笑了一声,一把将苏妍抱在怀中,笑着说道:“这不是沈伟这臭小子兴奋,非要喝点,没办法了,我就陪着喝了二两,但放心吧,绝对没喝多。”
“没喝多,那也是喝了,你等着我给你拿包牛奶,再给你泡杯茶解解酒。”
说着,苏妍就挣扎着从方辰的怀中挣脱了出来,然后一溜烟的跑出了门。
没过一会,看着桌子上热腾腾的香茗,以及旁边的牛奶,方辰抬头看着苏妍,顿时有些哭笑不得道:“我还没到需要人这么照顾的地步。”
说完这话,看着苏妍的脸,方辰突然神情一恍惚,觉得眼前的苏妍既熟悉,又陌生。
大概是两世为人的原因,苏妍在他脑中的印象,更多还是那个小恶魔的形象。
但随着年龄的增长,苏妍变了,变得越发的贤惠,越发的知冷知热,有时候两个人在家,他一句话,一个眼神,苏妍立刻就知道他需要什么。
而且之前,苏妍刚刚考上大学,去实验室帮忙的时候,还有过一段,努力学习,努力在科研上奋斗,冷落他的日子。
可随着,那次参加完比尔盖茨的婚礼之后,基本上可以说,只要他在燕京,又能离开实验室,苏妍不管多晚,都会回家。
哪怕回来之后,两人只是闲聊个十分钟八分钟,就要分别各自睡觉也无所谓。
就跟今天一样,知道他回来后,苏妍立刻放下了手中的实验,回到了这里。
甚至如果不是因为被沈伟缠着,苏妍还要给他做一顿饭。
苏妍为他所做的这一切的一切,也让他越发的爱着苏妍,甚至心中还有了一种奢望,就是那种把两人捆绑在一起,永远不分离。
“把你照顾的好一点,让你多陪我几年,不行啊!”苏妍嘟着嘴,没好气的说道。
“看这话说的,好像我命不久矣似的。”方辰哭笑不得道。
“本来,男性的平均寿命就比女性要低,然后你再喝点小酒,又天南地北的跑着,饮食不规律,我要不好好照顾你,那可真说不好。”苏妍振振有词的说道。
“成类,谢谢苏大小姐的照顾,我都喝了,行吧。”方辰无奈的说道,但心中却是暖暖的。
“要不这样,我……我用嘴喂你喝,好不好?”苏妍突然面色羞红的说道。
方辰诧异的看着苏妍,忍不住说道:“这狐媚子的手段,你从哪学会的?”
不过从方辰咧到后脑勺的嘴角,以及眼神闪烁的光芒来看,他此时此刻绝对的心口不一。
“这不是我们同寝室的室友交男朋友了,她说她男朋友不肯喝药,然后她就用的这一招……”
似乎知道暴露的太多了,苏妍赶紧找补道:“我也是她跟别人闲聊的时候,听了一耳朵。”
“真的吗?”
方辰笑容有些诡异的说道。
“你就使坏吧,给你点奖励,你还叽叽歪歪的,不要算了。”
苏妍满脸羞红的使劲掐了一下方辰的腰身,恶狠狠的说道。
“要,怎么不要!我错了!”方辰赶紧讨饶道。
苏妍白了方辰一眼,然后拿起牛奶喝了一口,俯身下来……
来回折腾了几次,将一杯牛奶喝完,方辰意犹未尽的看着苏妍,顿时羞的苏妍满脸通红,一头扎进了方辰的怀中。
轻轻抚摸着苏妍的头发,方辰眼中柔情似水的缓缓说道:“苏妍,你变了,变得更加温柔可人了。”
“这不是年龄大了点嘛,不再像小时候那么肆意妄为了,怎么,你不喜欢吗?”
苏妍的脑袋,从方辰的怀中钻出来,好奇的问道。
“喜欢啊,甚至还有种越来越离不开你的感觉,说真的,现在这么一弄,我都有点不想出去了,就想在燕京,在你身边。”方辰认真的说道。
他此时感受到了,什么叫做,老婆孩子热炕头,才是人生一大乐事,人生最幸福的状态。
苏妍顿时笑了,发出清脆悦耳的笑声,把脑袋再次埋进方辰的怀中,笑嘻嘻的说道:“那就不走了呗。”
“成,不走了,最起码这两个月是不会走了。”方辰笑着回应道。
今天晚上的月色很美,空气也很清新舒爽,方辰就这么抱着苏妍,聊了很久很久,分享着这段时间的见闻,诉说着离别时的思念。
直到夜里一点多,苏妍这才扛不住,眼皮不自主的闭上了,但还强撑着有一搭没一搭的回应着方辰,但方辰估计,苏妍自己都不知道她在说点什么。
没办法,方辰只得将苏妍抱回她自己的卧室,盖好被子,关好灯,这才离开。
接下来,基本上可以说,只要苏妍有空,方辰就陪伴在苏妍身边,过起幸福的二人世界。
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