第一四一章 凄凄惨惨
事实也正如徐阳所预测的那样,即便他们降价了之后,他们的展区依然是一幅无人问津的样子。
方辰冷笑,如果他们一开始就选择降价的话,或许还有一线的希望。
可是现在才降价,真的是太晚太晚了。
顾客都有从众思维,哪人多去哪。
现在人全部都在他这,而且其实算起来,联华他们即便是降价百分之二十,也就和现在小霸王的售价差不多。
毕竟卡带这种东西是刚需,有游戏机没卡带就等于废物,就如同拿枪不拿子弹一样,这枪还没烧火棍好用,所以顾客凭什么去他们那。
然而最重要的是,看似现在售价基本差不多,但是本钱却相错不少。
小霸王的成本只有二百五六十块钱,而联华他们的本钱至少在三百块左右,这就比小霸王贵四五十块钱了。
而且不要忘记了,小霸王的卡带是自己生产的,段勇平和方辰算过一笔账,一盘卡带的成本大概不到四十块钱,却卖一百块钱左右。
如果算利润率的话,比游戏机还高。
也就相当于小霸王,游戏机加上卡带的成本,几乎和其他三家单纯游戏机的成本差不多,但是售价却大不一样。
小霸王依旧是600块钱,而其他三家这会基本上都降到了500块钱以下,最便宜的飞豪,已经接近450块钱了。
所以,联华他们怎么和自己争。
算了一遍帐之后,方辰都感觉真是暴利,怪不得前世小霸王后来将游戏机降价到240块钱,并且终身免费保修,还能卖的那么不亦乐乎。
其实这年代,因为信息的不对称,产品的利润率比前世2010年后不知道高多少倍!
别看现在工资低,钱值钱,可是衣服、家电,汽车,电脑等等好多商品的售价,都要比前世2018年的时候还贵许多。
现在一台最烂的电脑一万多,而前世一台能玩LOL等大型游戏的电脑也就两千块钱都不到。
现在一辆雅阁,四十万起,而前世一台雅阁才十几万而已,如果算收入比的话,简直可以说汽车便宜了几十倍。
徐阳三人呆坐着椅子上,看着自己空旷旷的展位,再看看对面人山人海的景象,心里只有一个字,那就凉,二个字,很凉,三个字,透心凉。
今天的情况凄惨到他不敢相信的地步。
而且不止羊城这边,其他五城的销售情况也基本上跟他们的情况差不多。
只是说偶尔卖出去了几台而已,六城的促销点,再加上经销商才一共卖出去不到一百台而已。
但是像他们这样,一台都没卖出去的促销点,还真没有。
难道是羊城格外的凉?
徐阳真的无奈了。
“小霸王这一手实在是太狠了,他们难道就不打算赚钱了吗?”胡达忿忿的说道。
其他两个人白了他一眼,谁家不知道谁家的事,就现在游戏机,虽然大家牌子不一样,里面的东西都是一模一样的。
理光的CPU和PPU,日立的解码器,夏普的sram,富士通的锁存器,东芝的总线缓存芯片,这些都是死的。
他们能动手脚的也就是一些外壳啊,按钮啊,形状,线材等等一些东西。
算下来的话,总成本差不过二十块钱去。
小霸王,三百块钱游戏机的成本,再加上卡带成本,他们这些厂家也从卡带厂家拿过货,一张卡带算七八十块钱吧,然后小霸王卖六百块钱。
这怎么可能赔本不赚钱呢?
只是说,他们已经习惯了高利润,再让他们一下子降价这么多,他们心里舍不得而已,这才导致一下被小霸王占了先机。
“大不了,联华也开始送卡带!我们联华能够亏的起!”徐阳咬牙切齿的说道。
不就是促销吗,不就是降价吗,不就是送吗,联华跟上了!
他要做的力度比小霸王更大!
而且就算是再送一盘卡带,联华依旧能挣钱!
但如果任由小霸王再这么下去,以后有没有联华的存在,恐怕就是一个问题了!
“降价百分之二十,然后再送一盘卡带?”胡达倒吸了一口凉气。
罗香也面露震惊,这玩的也太大吧。
“不管你们跟不跟,联华是打算这么做了。”说完,徐阳直接站起来了。
胡达有些抓狂了,在自己的头上狠狠的揉了一把,徐阳是联华的总经理,说送也就送了。
可他们还需要打电话请示老板才行。
“希望李总能答应送卡带,要不然真完蛋了。”胡达匆匆的也走了。
见状,罗香一跺脚,也下去打电话去了。
在联华打出来降价百分之二十,并送卡带一盘的时候,胡达和罗香也得到了同意送卡带的指示。
李林和飞豪的老板能把企业做起来,自然不是傻子,钱赚多赚少无所谓,可是企业要是被挤垮了,那就什么都没了。
而且他们现在更确定了小霸王的目的就是要弄死他们,然后称霸整个岭南,要不然怎么会下手这么狠。
看着对面三家打出来的促销活动,以及瞬间被吸引走的不少人群,方辰眉头微皱,还是走到了这个地步。
说实话,他真的不愿意去打价格战的,宁愿送东西,也不愿意将单价降下来。
降价其实很简单,无非就是少赚钱而已,这个谁都可以做到,而且现在的人也吃降价这一套,便宜就好,其他的什么都不管。
也就如果说,一个企业愿意以超低的利润出货的话,他可以瞬间占据整个华夏市场。
道理很简单,可是却没人这样做,甚至让这些厂家降价比割他们的肉还难。
因为价格降下去了,就很难涨回来。
而且一个没有利润的产业,傻子才会去做。
利润如果比银行利息还低的话,那直接把钱放银行吃利息多好,还不用操心,也不用给员工发工资。
把一个产业打到没有一点利润,甚至赔钱去做,烧掉几十亿,把市场做起来,有了用户基础之后,然后在想办法从别的方面去挣钱,这就是所谓的互联网思维。
但是很多这些互联网项目,都是钱烧完了,也就死了。
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方辰冷笑,如果他们一开始就选择降价的话,或许还有一线的希望。
可是现在才降价,真的是太晚太晚了。
顾客都有从众思维,哪人多去哪。
现在人全部都在他这,而且其实算起来,联华他们即便是降价百分之二十,也就和现在小霸王的售价差不多。
毕竟卡带这种东西是刚需,有游戏机没卡带就等于废物,就如同拿枪不拿子弹一样,这枪还没烧火棍好用,所以顾客凭什么去他们那。
然而最重要的是,看似现在售价基本差不多,但是本钱却相错不少。
小霸王的成本只有二百五六十块钱,而联华他们的本钱至少在三百块左右,这就比小霸王贵四五十块钱了。
而且不要忘记了,小霸王的卡带是自己生产的,段勇平和方辰算过一笔账,一盘卡带的成本大概不到四十块钱,却卖一百块钱左右。
如果算利润率的话,比游戏机还高。
也就相当于小霸王,游戏机加上卡带的成本,几乎和其他三家单纯游戏机的成本差不多,但是售价却大不一样。
小霸王依旧是600块钱,而其他三家这会基本上都降到了500块钱以下,最便宜的飞豪,已经接近450块钱了。
所以,联华他们怎么和自己争。
算了一遍帐之后,方辰都感觉真是暴利,怪不得前世小霸王后来将游戏机降价到240块钱,并且终身免费保修,还能卖的那么不亦乐乎。
其实这年代,因为信息的不对称,产品的利润率比前世2010年后不知道高多少倍!
别看现在工资低,钱值钱,可是衣服、家电,汽车,电脑等等好多商品的售价,都要比前世2018年的时候还贵许多。
现在一台最烂的电脑一万多,而前世一台能玩LOL等大型游戏的电脑也就两千块钱都不到。
现在一辆雅阁,四十万起,而前世一台雅阁才十几万而已,如果算收入比的话,简直可以说汽车便宜了几十倍。
徐阳三人呆坐着椅子上,看着自己空旷旷的展位,再看看对面人山人海的景象,心里只有一个字,那就凉,二个字,很凉,三个字,透心凉。
今天的情况凄惨到他不敢相信的地步。
而且不止羊城这边,其他五城的销售情况也基本上跟他们的情况差不多。
只是说偶尔卖出去了几台而已,六城的促销点,再加上经销商才一共卖出去不到一百台而已。
但是像他们这样,一台都没卖出去的促销点,还真没有。
难道是羊城格外的凉?
徐阳真的无奈了。
“小霸王这一手实在是太狠了,他们难道就不打算赚钱了吗?”胡达忿忿的说道。
其他两个人白了他一眼,谁家不知道谁家的事,就现在游戏机,虽然大家牌子不一样,里面的东西都是一模一样的。
理光的CPU和PPU,日立的解码器,夏普的sram,富士通的锁存器,东芝的总线缓存芯片,这些都是死的。
他们能动手脚的也就是一些外壳啊,按钮啊,形状,线材等等一些东西。
算下来的话,总成本差不过二十块钱去。
小霸王,三百块钱游戏机的成本,再加上卡带成本,他们这些厂家也从卡带厂家拿过货,一张卡带算七八十块钱吧,然后小霸王卖六百块钱。
这怎么可能赔本不赚钱呢?
只是说,他们已经习惯了高利润,再让他们一下子降价这么多,他们心里舍不得而已,这才导致一下被小霸王占了先机。
“大不了,联华也开始送卡带!我们联华能够亏的起!”徐阳咬牙切齿的说道。
不就是促销吗,不就是降价吗,不就是送吗,联华跟上了!
他要做的力度比小霸王更大!
而且就算是再送一盘卡带,联华依旧能挣钱!
但如果任由小霸王再这么下去,以后有没有联华的存在,恐怕就是一个问题了!
“降价百分之二十,然后再送一盘卡带?”胡达倒吸了一口凉气。
罗香也面露震惊,这玩的也太大吧。
“不管你们跟不跟,联华是打算这么做了。”说完,徐阳直接站起来了。
胡达有些抓狂了,在自己的头上狠狠的揉了一把,徐阳是联华的总经理,说送也就送了。
可他们还需要打电话请示老板才行。
“希望李总能答应送卡带,要不然真完蛋了。”胡达匆匆的也走了。
见状,罗香一跺脚,也下去打电话去了。
在联华打出来降价百分之二十,并送卡带一盘的时候,胡达和罗香也得到了同意送卡带的指示。
李林和飞豪的老板能把企业做起来,自然不是傻子,钱赚多赚少无所谓,可是企业要是被挤垮了,那就什么都没了。
而且他们现在更确定了小霸王的目的就是要弄死他们,然后称霸整个岭南,要不然怎么会下手这么狠。
看着对面三家打出来的促销活动,以及瞬间被吸引走的不少人群,方辰眉头微皱,还是走到了这个地步。
说实话,他真的不愿意去打价格战的,宁愿送东西,也不愿意将单价降下来。
降价其实很简单,无非就是少赚钱而已,这个谁都可以做到,而且现在的人也吃降价这一套,便宜就好,其他的什么都不管。
也就如果说,一个企业愿意以超低的利润出货的话,他可以瞬间占据整个华夏市场。
道理很简单,可是却没人这样做,甚至让这些厂家降价比割他们的肉还难。
因为价格降下去了,就很难涨回来。
而且一个没有利润的产业,傻子才会去做。
利润如果比银行利息还低的话,那直接把钱放银行吃利息多好,还不用操心,也不用给员工发工资。
把一个产业打到没有一点利润,甚至赔钱去做,烧掉几十亿,把市场做起来,有了用户基础之后,然后在想办法从别的方面去挣钱,这就是所谓的互联网思维。
但是很多这些互联网项目,都是钱烧完了,也就死了。
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