第一千五一二章 新故事
“怎么不行?停止向用户收费是拯救网景的唯一办法。”
方辰加重语气,不容置疑的说道。
“你……”
梅特苏还想再说什么,却被一旁的比尔盖茨给拦住了。
“让他继续说下去。”比尔盖茨说道。
跟梅特苏这个白痴不同,他其实很清楚,在计算机和互联网行业,企业在刚开始,通常很难有成熟的盈利模式,甚至有些企业连一美分的盈利都没有,也不是什么奇怪的事情。
在这种情况下,想要让投资者们掏钱,唯一的办法就是讲故事。
讲一个前途无限的故事!
现在网景就属于已经没有故事可以讲了,又或者说故事已经讲崩了的。
不但出现了不可战胜的竞争者,而且他本以为可以让网景走向辉煌的盈利模式也不背用户们所认同。
毕竟用户要是认同的话,也不会出现这样大量用户流失的情况。
盈利模式不行,其他互联网企业都在高速前进,用户数量急速增加,只有网景用户数量持续减少,那资本市场不买账,真是没什么好奇怪的。
所以说,现在把现有的盈利模式抛弃,他并觉得是什么不可能的事情。
但前提是方辰能给网景一个可以讲的新故事。
方辰有这个能力吗?
比尔盖茨虽然心中有些不甘心,但还是坚定的点了点头。
他自诩这个世界上比他强的人不多,甚至可以说是凤毛麟角,屈指可数,但方辰绝对是其中之一。
换句话说,如果方辰都没有一点办法的话,那全世界大概都没人能有办法。
再者,如果不是觉得方辰能指点迷津的话,他打电话给方辰干嘛?
还嫌弃方辰恶心他,恶心的不够吗?
“其实放弃向用户收费,并不代表着就不收费了,只是现在网景用户数量流失的太严重,只有先把用户收费这一块给放弃了,才能保证用户数量不继续流失,甚至有新用户加入的可能……”
“毕竟网景的底子还是不错的,即便现在也是毫无疑问的世界第一大游览器。”
方辰突然有些唏嘘。
不管是不是为了骗比尔盖茨他们入套,他都在网景上投入了太多太多资源和技术。
甚至,他现在可以拍着胸脯打包票,现在的网景比前世的网景要强大太多了。
他有信心一年以内,没有一家浏览器的用户体验可以超过网景。
虽然听起来一年的时间并不长,但要知道互联网才刚刚出现在人们面前没几年,正是日新月异,高速发展的时候,一年的时间已经是很大的差距了。
闻言,比尔盖茨轻轻点了点头,承认方辰这话说的有道理,网景浏览器还是有几把刷子的,要不然怎么可能让这么多用户心甘情愿的掏钱出来。
甚至,如果不是因为网景浏览器的出色,哪还可能再给他剩下两千多万的用户,早就跑到那些免费浏览器那里了。
“但这只能保住用户,并不能改变资本市场对网景的看法,资本市场还会继续看跌网景,我们的危机还没有得到任何的改善。”
比尔盖茨一针见血的指出。
“所以说,这就需要新故事了,更准确的说,网景不是说彻底放弃所有的盈利,而是换一种盈利模式。”方辰说道。
“什么盈利模式?”
比尔盖茨不由心中一动,但他也知道找一种新的盈利模式绝对没那么简单,要不然的话,他自己早就找到了。
“采取广告收费,你们可以找一些广告商们,在网景的浏览器中写入一些广告,甚至在用户浏览网页的时候,时不时的弹出一个广告来。”
方辰这方法,在后世来看,恐怕是平常的要死。
毕竟不管是雅虎、新浪、搜狐这样的门户网站,又或者谷歌、百度等搜索引擎,脸书、新浪微博等社交网站,其盈利基础都是广告商们的广告费。
甚至还会引申出竞价排名,买热搜这类的玩意来。
但是在此时此刻,广告商们通过互联网打广告,还是一个新鲜玩意。
“这可行吗?”
比尔盖茨有些不太确定的问道。
尤其是方辰还说什么要在用户浏览网页的时候,蹦出什么弹窗广告来,这手段未免有些下作了吧?
“肯定不太可行,如果真十分可行的话,那就叫商业秘诀了,而不是叫讲故事。”
“什么叫做讲故事,就是把只有一分的利益讲成有十分的利益,把十分的成果讲成一百分的成果。如果全部都是真的话,那还用得着讲故事吗?那是财务报表好不好!”
“你们现在所需要做的就是把广告商可以在浏览器上打广告这件事,从假的变成真的,让所有人,让资本市场认为这件事是一种新的互联网商业革命,是能给网景带来新的盈利增长点,甚至超过之前向用户们收费。”方辰毫不客气的说道。
比尔盖茨楞了一会,这才算是把方辰所有的话给消化完毕。
其实,他刚才还在认真的考虑,让广告商在网景浏览器打广告,究竟有没有可行性,却被方辰这一通狂轰乱炸给炸的脑袋都要开花了,简直一团乱麻。
但不得不说,如果只是造假的话,真是再容易不过了。
以他和梅特苏的背景和实力,其实是很容易让一些大企业给他们下一些大广告单的。
别的不多说,一个月五六亿美元还是可以的,而五六亿美元的广告收费,就已经是之前他们向用户们每个月收费的两倍,甚至更多。
甚至,哪怕是他们自己出钱也行,总比现在每天一亿美元往股市里扔强。
这一下子营收上涨了两倍多,然后用户数量也止跌上涨,那网景的股价就更不用说,肯定也是要大幅度上涨的。
哪怕不超过之前的二百亿美元,但是达到一百五十亿美元以上似乎并不是什么不可能的事情。
那他们岂不是就彻底活过来了。
“但要记得一点,这只是在弄虚作假,把股价抬上去之后,就赶紧想办法出手,千万不要砸手里。”方辰嘱咐道。
念头一动,比尔盖茨心中有些忐忑的问道:“向广告商们收取广告费的事情,真的不可行吗?”
他刚才想了想,其实向广告商收费,是比向用户们收费要靠谱的多的一件事。
向用户收费,很容易引起用户的反感,从而导致用户的大量流失。
这一点别说刚刚兴起,内容还不算丰富的互联网,就说已经存在数十年的电视节目。
在现阶段,人们对电视机的依赖,绝对是要远远大于互联网的。
而在美国,可就因为收看电视节目是需要付费的,所以有四分之一家里面有电视机的美国家庭,宁愿不看电视机,也不向广播公司缴费。
可向广告商收费,就很好的避免了这一点。
首先是不直接向用户收费,减少了用户痛点,不会使得用户大量减少,再者,互联网有这么多的网民,仅仅现在网景就有两三千万的用户。
如果有一种广告形式能让这两三千万的用户看到,必然会给这些广告商的产品带来大量的销量。
既然有利可图,那广告商们自然也就愿意出钱,从而形成了一个完美的循环。
甚至,他已经敏锐的发现,在方辰这套方法中,用户们已经从消费者,从上帝变成了商品!
他只要拥有更多的商品,就能获得更多广告商的青睐,获得更多的利润。
“可行倒是可行,但是在浏览器上不可行。”
闻言,比尔盖茨不由眉头一皱,方辰这话说的,怎么跟听君一席话,如听一席话似的,表面上看好像说了点什么,实际上什么都没有说。
“没办法,浏览器能让用户停留的时间太少了。”
感受到比尔盖茨那边不悦的气息,方辰解释了一句。
从网景浏览器开始,到IE浏览器,一直到后世的各种浏览器,甚至还包括一些手机浏览器等等。
一直都在用户的电脑或者手机中,是整个互联网生态必不可少的一环。
但浏览器有个十分尴尬的地方。
那就是,它只是一个工具,一个软件。
用户打开它之后,很快就会前往其他网页,而留给浏览器的时间是很少很少的。
其他的网站,自然是由其他网站的管理员,所有者控制,浏览器自然无权在上面打广告。
甚至可以毫不客气的说,浏览器能控制的也就是打开浏览器之后的第一个主页而已。
仅仅一个主页来让广告商们打广告,似乎有些不太够吧?
然而这也是迅雷、暴风、百度云盘这类软件们,最痛的地方!
人们只是将这些软件当做工具来使用,用完之后,就希望它默默的运行,而不是出来打扰自己,更不会长时间的停留在这些工具上。
换句话说,这些工具类软件都无法有效的占用用户的时间。
既然无法占用用户时间,那么广告商所能从他们身上获得的效益自然就不多。
这也是为什么这些玩意,非要疯狂的开会员,而且会员一个比一个贵的原因所在。
甚至说个不好听的,在一开始,做工具类软件就是个没有前途的事情。
而相反,雅虎这类的门户网站就不一样了,用户会花大量来时间留在这些网站上,浏览他所感兴趣的东西。
甚至如果内容做的足够好,让用户们在网站中停留一两个小时,甚至更长的时间,完全不是问题。
根据雅虎那边的统计结果,现在用户们在雅虎停留的平均时长已经超过了85分钟。
没办法,互联网时代刚刚兴起,只要有东西给他们看,看什么都是新鲜的。
甚至将雅虎比作后世的抖音,快手,真是毫不夸张。
想想大家在抖音,快手上花的时间,就知道现在的雅虎对于用户的吸引力有多大,用户每天会花多长时间留在雅虎上了。
仔细一想,网景浏览器的确很难让用户们长时间逗留,比尔盖茨顿时泄了气,刚刚激起的一丝丝小火苗,瞬间被浇灭了。
“这就是你抛弃网景,选择雅虎的理由。”
比尔盖茨紧握拳头,有些失魂落魄的说道。
他本来以为,方辰选择雅虎,不看好网景,只是赌对了雅虎能够替代网景成为互联网的新流量入口。
但他万万没有想到,方辰连互联网流量变现的方法都彻底颠覆了!
他还是之前做计算机,做软件的思路。
觉得只要用户足够多,就可以从用户身上掏钱。
而现在方辰的思路是,用户只是个商品,他摆在货架上的货物,只要他的货物足够多,那就能获得营收。
其方法比他之前的想法,不知道高明多少倍。
并且从这个角度来看,雅虎的价值比网景更是不知道高出去多少倍。
“或许,这才是互联网企业盈利的正确打开方式。”比尔盖茨喃喃自语道。
听比尔盖茨被自己打击成这般模样,方辰的嘴角不由闪过一丝莫名的笑意。
这大概就是,被挂逼碾压的愤怒吧。
沉默了一阵,缓过神来,比尔盖茨有些苦涩的说道:“既然如此,那就这么做吧,我想办法找点广告商来网景浏览器打广告,然后梅特苏你再让一些媒体报纸,给造一下势,尽快将网景的股价给提上来……”
“再然后,就想办法将其卖掉吧,网景没有前途了。”
说到这里,虽然有些难受,但比尔盖茨感觉自己整个人突然都变得轻松了许多。
毕竟,他手中的股份本来就不多,一共加起来也不超过30%,趁着股价高的时候,卖出去一波,剩下的就算卖不出去,卖给微软也不错。
他之前也说了嘛,浏览器对于微软维持操作系统霸权还是十分重要的。
“其实你们也不用这么的悲观,相信我,加一个弹窗广告的功能,效果一定会很不错的。”方辰笑着说道,只是这笑容中有多少的不怀好意,那就只有方辰一个人知道了。
闻言,比尔盖茨的表情顿时变得有些怪异。
他沉默了几秒,还是忍不住说道:“你这么流氓,就不怕用户骂你吗?”
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方辰加重语气,不容置疑的说道。
“你……”
梅特苏还想再说什么,却被一旁的比尔盖茨给拦住了。
“让他继续说下去。”比尔盖茨说道。
跟梅特苏这个白痴不同,他其实很清楚,在计算机和互联网行业,企业在刚开始,通常很难有成熟的盈利模式,甚至有些企业连一美分的盈利都没有,也不是什么奇怪的事情。
在这种情况下,想要让投资者们掏钱,唯一的办法就是讲故事。
讲一个前途无限的故事!
现在网景就属于已经没有故事可以讲了,又或者说故事已经讲崩了的。
不但出现了不可战胜的竞争者,而且他本以为可以让网景走向辉煌的盈利模式也不背用户们所认同。
毕竟用户要是认同的话,也不会出现这样大量用户流失的情况。
盈利模式不行,其他互联网企业都在高速前进,用户数量急速增加,只有网景用户数量持续减少,那资本市场不买账,真是没什么好奇怪的。
所以说,现在把现有的盈利模式抛弃,他并觉得是什么不可能的事情。
但前提是方辰能给网景一个可以讲的新故事。
方辰有这个能力吗?
比尔盖茨虽然心中有些不甘心,但还是坚定的点了点头。
他自诩这个世界上比他强的人不多,甚至可以说是凤毛麟角,屈指可数,但方辰绝对是其中之一。
换句话说,如果方辰都没有一点办法的话,那全世界大概都没人能有办法。
再者,如果不是觉得方辰能指点迷津的话,他打电话给方辰干嘛?
还嫌弃方辰恶心他,恶心的不够吗?
“其实放弃向用户收费,并不代表着就不收费了,只是现在网景用户数量流失的太严重,只有先把用户收费这一块给放弃了,才能保证用户数量不继续流失,甚至有新用户加入的可能……”
“毕竟网景的底子还是不错的,即便现在也是毫无疑问的世界第一大游览器。”
方辰突然有些唏嘘。
不管是不是为了骗比尔盖茨他们入套,他都在网景上投入了太多太多资源和技术。
甚至,他现在可以拍着胸脯打包票,现在的网景比前世的网景要强大太多了。
他有信心一年以内,没有一家浏览器的用户体验可以超过网景。
虽然听起来一年的时间并不长,但要知道互联网才刚刚出现在人们面前没几年,正是日新月异,高速发展的时候,一年的时间已经是很大的差距了。
闻言,比尔盖茨轻轻点了点头,承认方辰这话说的有道理,网景浏览器还是有几把刷子的,要不然怎么可能让这么多用户心甘情愿的掏钱出来。
甚至,如果不是因为网景浏览器的出色,哪还可能再给他剩下两千多万的用户,早就跑到那些免费浏览器那里了。
“但这只能保住用户,并不能改变资本市场对网景的看法,资本市场还会继续看跌网景,我们的危机还没有得到任何的改善。”
比尔盖茨一针见血的指出。
“所以说,这就需要新故事了,更准确的说,网景不是说彻底放弃所有的盈利,而是换一种盈利模式。”方辰说道。
“什么盈利模式?”
比尔盖茨不由心中一动,但他也知道找一种新的盈利模式绝对没那么简单,要不然的话,他自己早就找到了。
“采取广告收费,你们可以找一些广告商们,在网景的浏览器中写入一些广告,甚至在用户浏览网页的时候,时不时的弹出一个广告来。”
方辰这方法,在后世来看,恐怕是平常的要死。
毕竟不管是雅虎、新浪、搜狐这样的门户网站,又或者谷歌、百度等搜索引擎,脸书、新浪微博等社交网站,其盈利基础都是广告商们的广告费。
甚至还会引申出竞价排名,买热搜这类的玩意来。
但是在此时此刻,广告商们通过互联网打广告,还是一个新鲜玩意。
“这可行吗?”
比尔盖茨有些不太确定的问道。
尤其是方辰还说什么要在用户浏览网页的时候,蹦出什么弹窗广告来,这手段未免有些下作了吧?
“肯定不太可行,如果真十分可行的话,那就叫商业秘诀了,而不是叫讲故事。”
“什么叫做讲故事,就是把只有一分的利益讲成有十分的利益,把十分的成果讲成一百分的成果。如果全部都是真的话,那还用得着讲故事吗?那是财务报表好不好!”
“你们现在所需要做的就是把广告商可以在浏览器上打广告这件事,从假的变成真的,让所有人,让资本市场认为这件事是一种新的互联网商业革命,是能给网景带来新的盈利增长点,甚至超过之前向用户们收费。”方辰毫不客气的说道。
比尔盖茨楞了一会,这才算是把方辰所有的话给消化完毕。
其实,他刚才还在认真的考虑,让广告商在网景浏览器打广告,究竟有没有可行性,却被方辰这一通狂轰乱炸给炸的脑袋都要开花了,简直一团乱麻。
但不得不说,如果只是造假的话,真是再容易不过了。
以他和梅特苏的背景和实力,其实是很容易让一些大企业给他们下一些大广告单的。
别的不多说,一个月五六亿美元还是可以的,而五六亿美元的广告收费,就已经是之前他们向用户们每个月收费的两倍,甚至更多。
甚至,哪怕是他们自己出钱也行,总比现在每天一亿美元往股市里扔强。
这一下子营收上涨了两倍多,然后用户数量也止跌上涨,那网景的股价就更不用说,肯定也是要大幅度上涨的。
哪怕不超过之前的二百亿美元,但是达到一百五十亿美元以上似乎并不是什么不可能的事情。
那他们岂不是就彻底活过来了。
“但要记得一点,这只是在弄虚作假,把股价抬上去之后,就赶紧想办法出手,千万不要砸手里。”方辰嘱咐道。
念头一动,比尔盖茨心中有些忐忑的问道:“向广告商们收取广告费的事情,真的不可行吗?”
他刚才想了想,其实向广告商收费,是比向用户们收费要靠谱的多的一件事。
向用户收费,很容易引起用户的反感,从而导致用户的大量流失。
这一点别说刚刚兴起,内容还不算丰富的互联网,就说已经存在数十年的电视节目。
在现阶段,人们对电视机的依赖,绝对是要远远大于互联网的。
而在美国,可就因为收看电视节目是需要付费的,所以有四分之一家里面有电视机的美国家庭,宁愿不看电视机,也不向广播公司缴费。
可向广告商收费,就很好的避免了这一点。
首先是不直接向用户收费,减少了用户痛点,不会使得用户大量减少,再者,互联网有这么多的网民,仅仅现在网景就有两三千万的用户。
如果有一种广告形式能让这两三千万的用户看到,必然会给这些广告商的产品带来大量的销量。
既然有利可图,那广告商们自然也就愿意出钱,从而形成了一个完美的循环。
甚至,他已经敏锐的发现,在方辰这套方法中,用户们已经从消费者,从上帝变成了商品!
他只要拥有更多的商品,就能获得更多广告商的青睐,获得更多的利润。
“可行倒是可行,但是在浏览器上不可行。”
闻言,比尔盖茨不由眉头一皱,方辰这话说的,怎么跟听君一席话,如听一席话似的,表面上看好像说了点什么,实际上什么都没有说。
“没办法,浏览器能让用户停留的时间太少了。”
感受到比尔盖茨那边不悦的气息,方辰解释了一句。
从网景浏览器开始,到IE浏览器,一直到后世的各种浏览器,甚至还包括一些手机浏览器等等。
一直都在用户的电脑或者手机中,是整个互联网生态必不可少的一环。
但浏览器有个十分尴尬的地方。
那就是,它只是一个工具,一个软件。
用户打开它之后,很快就会前往其他网页,而留给浏览器的时间是很少很少的。
其他的网站,自然是由其他网站的管理员,所有者控制,浏览器自然无权在上面打广告。
甚至可以毫不客气的说,浏览器能控制的也就是打开浏览器之后的第一个主页而已。
仅仅一个主页来让广告商们打广告,似乎有些不太够吧?
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人们只是将这些软件当做工具来使用,用完之后,就希望它默默的运行,而不是出来打扰自己,更不会长时间的停留在这些工具上。
换句话说,这些工具类软件都无法有效的占用用户的时间。
既然无法占用用户时间,那么广告商所能从他们身上获得的效益自然就不多。
这也是为什么这些玩意,非要疯狂的开会员,而且会员一个比一个贵的原因所在。
甚至说个不好听的,在一开始,做工具类软件就是个没有前途的事情。
而相反,雅虎这类的门户网站就不一样了,用户会花大量来时间留在这些网站上,浏览他所感兴趣的东西。
甚至如果内容做的足够好,让用户们在网站中停留一两个小时,甚至更长的时间,完全不是问题。
根据雅虎那边的统计结果,现在用户们在雅虎停留的平均时长已经超过了85分钟。
没办法,互联网时代刚刚兴起,只要有东西给他们看,看什么都是新鲜的。
甚至将雅虎比作后世的抖音,快手,真是毫不夸张。
想想大家在抖音,快手上花的时间,就知道现在的雅虎对于用户的吸引力有多大,用户每天会花多长时间留在雅虎上了。
仔细一想,网景浏览器的确很难让用户们长时间逗留,比尔盖茨顿时泄了气,刚刚激起的一丝丝小火苗,瞬间被浇灭了。
“这就是你抛弃网景,选择雅虎的理由。”
比尔盖茨紧握拳头,有些失魂落魄的说道。
他本来以为,方辰选择雅虎,不看好网景,只是赌对了雅虎能够替代网景成为互联网的新流量入口。
但他万万没有想到,方辰连互联网流量变现的方法都彻底颠覆了!
他还是之前做计算机,做软件的思路。
觉得只要用户足够多,就可以从用户身上掏钱。
而现在方辰的思路是,用户只是个商品,他摆在货架上的货物,只要他的货物足够多,那就能获得营收。
其方法比他之前的想法,不知道高明多少倍。
并且从这个角度来看,雅虎的价值比网景更是不知道高出去多少倍。
“或许,这才是互联网企业盈利的正确打开方式。”比尔盖茨喃喃自语道。
听比尔盖茨被自己打击成这般模样,方辰的嘴角不由闪过一丝莫名的笑意。
这大概就是,被挂逼碾压的愤怒吧。
沉默了一阵,缓过神来,比尔盖茨有些苦涩的说道:“既然如此,那就这么做吧,我想办法找点广告商来网景浏览器打广告,然后梅特苏你再让一些媒体报纸,给造一下势,尽快将网景的股价给提上来……”
“再然后,就想办法将其卖掉吧,网景没有前途了。”
说到这里,虽然有些难受,但比尔盖茨感觉自己整个人突然都变得轻松了许多。
毕竟,他手中的股份本来就不多,一共加起来也不超过30%,趁着股价高的时候,卖出去一波,剩下的就算卖不出去,卖给微软也不错。
他之前也说了嘛,浏览器对于微软维持操作系统霸权还是十分重要的。
“其实你们也不用这么的悲观,相信我,加一个弹窗广告的功能,效果一定会很不错的。”方辰笑着说道,只是这笑容中有多少的不怀好意,那就只有方辰一个人知道了。
闻言,比尔盖茨的表情顿时变得有些怪异。
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