第三八五章 合作愉快,和气生财
然而更重要的是,为即将破产的诸多国营通信设备企业带来新的生命契机!让他们继续得以生存。
可现在你洛州电话设备厂把04机给独吞了,这还讲不讲政治,讲不讲大局了。
上面知道之后,立马能一指头摁死他,就连方辰也要吃挂落。
邓军那些相熟通信设备厂的厂长们更是能骂他三天三夜,而且词还能一个字不重复。
所以他从头到尾,打的主意就是授权费,可现在方辰竟然百分之五十一就同意了,这也太气人了吧!
方辰无奈的翻了个白眼,他都忘了竟然还有这么一位大神在这里杵着那。
他扭过头来,一脸无语的看着邓军,这位真是把人老奸,马老滑的特点给发挥到了极致,这份算计已经算计到了骨子里。
“您就先坐着吧,能吃多大的亏啊。”方辰叹了一口气说道。
他也知道邓军真是这几年穷怕了,但凡有点好处都想往自己兜里扒拉,但真没必要。
其实,说句实话,他对于究竟能拿到04机多少份额的所有权一点都不在意,他在意的只是04机的技术而已。
如果让他重头自己研制,虽然他有信心,也对郑保用有信心,毕竟华为的万门机c&c08就是郑保用亲手研制出来的,但是他估计能抢在华为前面,在93年初把万门机给研究出来就不错了。
他不是不能自行研制,只是说自行研制是他最后的底牌,也是最坏的结果。
自行研制意味着比起接收04机的技术而言,足足要晚一年多的时间,而这一年多,或者最多三年,则是华夏通信市场的蛮荒时代,也是利润最丰厚的时代。
随着巨大中华四家华夏通信设备企业的崛起,交换机的价格从每门三五百美元,一路下跌,在很短的时间内就降到了五十美元左右。
而且那时候国家投入也多,仅1993年整个邮电行业有帐可查的投资就有400多亿,虽说这四百多亿有厂房,有管道等等一系列乱七八糟的东西,但是投在通信设备上的钱,至少200个亿,1993年的200多个亿,这是多大一块蛋糕。
方辰要求不多,分到十分之一,就足够了。
也就是说先一步吃肉,后一步就要陷入跟巨大中华的竞争泥潭中,各种打价格战,利润从原本百分之二百,三百,直接降到百分之十。
这一点都不夸张,或者这样说吧,拿华为打比方,在2016年华为的年营收是6036亿元,而利润只有475亿元,综合利润率不到百分之八。
自从有了巨大中华之后,华夏通信设备企业,或者说全球通信设备企业的利润都是直线下滑,降的让人怀疑人生。
或者说这已经是个铁律了,但凡华夏企业能站住脚,并且发展壮大的行业,利润通常都被砸到了白菜价。
所以说,方辰不愿意节外生枝,如果为了这点区区的授权费跟邬江星闹的头破血流,最终甚至导致一拍两散,这种风险他不愿意冒,也没必要冒,简直就是丢了西瓜,捡个芝麻。
毕竟做生意,和气生财吗。
另外还有一点就是所有权他拿的多了,他自然在04机上的话语权就多了,那么如果他有意控制下,04机的技术会扩散的慢一点。
但他真不在意,说实话,真不是他小觑那些国营企业,91年12月份就已经宣布04机研发成功了,可是到了93年年中才说04机可以产业化,量产化。
区区一个投入实际生产,竟然能花一年半的时间,他真是醉了。
可以说这些国企,真的是一个能打的都没有。
说起来,方辰自己都觉得无语和可笑,最开始是洛州电话设备厂,杭城通信设备厂,燕京有线电厂,春城通信设备厂等八家国企。
这八家国企也学朗讯,爱立信西门子这八家国外通信企业圈地盘,洛州电话设备厂的地盘在陇原,燕京有线电厂的地盘在塞北,春城通信设备厂的地盘在东三省,杭城通信设备厂在南方市场根基深厚,这都是他们当时所谓的王牌市场,可谓是针插不进,水泼不入。
后来04机的技术进一步释放,增加了润州邮电厂,湘江邮电设备厂等五家企业。
最后生产04机的企业,最多时达到了二十多家。
虽然他能理解04机技术释放的迫切性和必须性,但不得不说释放的太多,太急功近利了,或许对于技术拥有方来说,多一家生产企业,多生产一台04机就能多收一份费用。
对于国家和电信局来说,更存在能少买一台国外的通信设备所带来的外汇压力,更少了因为爱立信,朗讯八家国外通信设备企业,各自制式不同所带来的弊端。
这八家通信设备企业凭借着各自的技术壁垒,不但单用户价格高,软件升级以及售后服务维护费高,而且因为彼此之间技术不互通,一度造成了华夏通信市场的混乱,并为此让华夏电信运营商们付出了高昂的代价。
毕竟技术不互通,你这个机房装谁家的通信设备,以后就必须用谁家的,用别家的不是不能用,但用起来太麻烦了,成本太高,然后就是因为如此,朗讯,爱立信这些国外企业才得以在华夏的地盘上跑马圈地。
这八家企业在华夏的电信地图上涂满了各种颜色,各自雄踞一方,宛若清末民初之时。
但04机这样的布局,却使得技术,研发,生产脱节,各个厂家在销售上各自为战,自相残杀,弊端突显。
说个不好听的,这就是自己和自己竞争,自己打自己。
结果打到最后,大家都没钱挣。
虽然95年巨龙在成立之后采取了文件,技术,销售,管理,售后服务的五统一,但却不怎么的,竟然产生了竞争力萎靡的情况,让华为和中兴乘虚而入。
方辰在前一段想过这个问题,这大概就是为什么大锅饭干不过包产到户的原因吧,原本各自为政,划拉到自己兜里的都是自己的钱,现在一成立联合集团,挣到的钱可都是集团的了,而且当时这八家国企都是小股东,大股东是邮电工业局。
再加上各自意见不统一,这怎么可能有竞争力?
至于说他这边,如果有了成熟技术,郑保用也敢给他弄个一年多才能正式产业化,那郑保用这个总工程师也别干了,滚蛋得了。
不过他对郑保用有信心。
另外还有一点,不管这次和邬江星怎么明争暗斗,尔虞我诈、钩心斗角,斗的不可开交,他对邬江星其实一直保持着敬意。
在他收购洛州电话设备厂的事情上,邬江星的确是犯错了,甚至巨龙的惨痛下场,邬江星也要负一定的责任,但是瑕不掩瑜。
这些种种都无法掩盖邬江星为华夏通信行业,以及整个华夏做出了突出贡献,这种贡献是不可磨灭的,是值得被人铭记的。
邓军看了看方辰,又看了一眼邬江星,最终还是一脸不情不愿的坐了下来,但嘴中依旧嘟囔着,崽卖爷田,崽不心疼,爷心疼!
“邬教授你表个态吧,行就行,不行的话咱们再论论。”方辰打了个哈欠,随意的说道。
他真是累了,前几天为了及时赶到岭南,他坐的是红眼航班,虽说是头等舱,但毕竟还是不如床上舒服,他自然是没睡好。
第二天想了一晚上邓军的病情和邓军吓唬他的那句话,也没睡好。
然后又坐飞机,回到中原省,又跟邬江星斗了这么久,他真累了,至于说为什么多要百分之一,除了增加自己的话语权之外,只是这百分之一是邬江星作为败者应该付出的代价而已。
在他看来邮电工业局的份额其实就是巨龙的份额,邬江星的份额,总不能让邬江星给他弄了这一遭之后,还跟他平起平坐吧,那他这个胜者岂不是当的太无趣的了。
“好。”想了一下,邬江星立刻答应了下来,对于他来说,百分之五十和百分之四十九并没有区别,难道多了这百分之一,方辰就能在04机上限制他吗?
那方辰真是自己给自己找麻烦,他甚至还乐见如此。
再者就看,邓军在一旁,一幅要吃人的表情,他要是再不答应下来,天知道邓军会开出什么条件来,他跟方辰还能进行友好,理智,和谐的谈判,但是跟邓军,他真没那个信心,这位一旦胡搅蛮缠起来,天知道怎么样才能刹住车。
“既然已经谈妥了,那我预祝04机大获成功。”方辰笑着伸出了手。
“合作愉快。”邬江星一脸苦涩的跟方辰握了握手。
此时是该笑的,但是他现在真的一点都笑不出来,这次不说一败涂地,亏的一塌糊涂吧,但绝对算是赔了夫人又折兵,偷鸡不成蚀把米。
如果他不搞科技司那样的小动作,他也不会落到现在这种境地,方辰就算是再强势,但一些道理还是要讲的。
而现在可好,他只能打碎了牙往肚子里吞,有苦无处申冤,谁让他先犯错的那。
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可现在你洛州电话设备厂把04机给独吞了,这还讲不讲政治,讲不讲大局了。
上面知道之后,立马能一指头摁死他,就连方辰也要吃挂落。
邓军那些相熟通信设备厂的厂长们更是能骂他三天三夜,而且词还能一个字不重复。
所以他从头到尾,打的主意就是授权费,可现在方辰竟然百分之五十一就同意了,这也太气人了吧!
方辰无奈的翻了个白眼,他都忘了竟然还有这么一位大神在这里杵着那。
他扭过头来,一脸无语的看着邓军,这位真是把人老奸,马老滑的特点给发挥到了极致,这份算计已经算计到了骨子里。
“您就先坐着吧,能吃多大的亏啊。”方辰叹了一口气说道。
他也知道邓军真是这几年穷怕了,但凡有点好处都想往自己兜里扒拉,但真没必要。
其实,说句实话,他对于究竟能拿到04机多少份额的所有权一点都不在意,他在意的只是04机的技术而已。
如果让他重头自己研制,虽然他有信心,也对郑保用有信心,毕竟华为的万门机c&c08就是郑保用亲手研制出来的,但是他估计能抢在华为前面,在93年初把万门机给研究出来就不错了。
他不是不能自行研制,只是说自行研制是他最后的底牌,也是最坏的结果。
自行研制意味着比起接收04机的技术而言,足足要晚一年多的时间,而这一年多,或者最多三年,则是华夏通信市场的蛮荒时代,也是利润最丰厚的时代。
随着巨大中华四家华夏通信设备企业的崛起,交换机的价格从每门三五百美元,一路下跌,在很短的时间内就降到了五十美元左右。
而且那时候国家投入也多,仅1993年整个邮电行业有帐可查的投资就有400多亿,虽说这四百多亿有厂房,有管道等等一系列乱七八糟的东西,但是投在通信设备上的钱,至少200个亿,1993年的200多个亿,这是多大一块蛋糕。
方辰要求不多,分到十分之一,就足够了。
也就是说先一步吃肉,后一步就要陷入跟巨大中华的竞争泥潭中,各种打价格战,利润从原本百分之二百,三百,直接降到百分之十。
这一点都不夸张,或者这样说吧,拿华为打比方,在2016年华为的年营收是6036亿元,而利润只有475亿元,综合利润率不到百分之八。
自从有了巨大中华之后,华夏通信设备企业,或者说全球通信设备企业的利润都是直线下滑,降的让人怀疑人生。
或者说这已经是个铁律了,但凡华夏企业能站住脚,并且发展壮大的行业,利润通常都被砸到了白菜价。
所以说,方辰不愿意节外生枝,如果为了这点区区的授权费跟邬江星闹的头破血流,最终甚至导致一拍两散,这种风险他不愿意冒,也没必要冒,简直就是丢了西瓜,捡个芝麻。
毕竟做生意,和气生财吗。
另外还有一点就是所有权他拿的多了,他自然在04机上的话语权就多了,那么如果他有意控制下,04机的技术会扩散的慢一点。
但他真不在意,说实话,真不是他小觑那些国营企业,91年12月份就已经宣布04机研发成功了,可是到了93年年中才说04机可以产业化,量产化。
区区一个投入实际生产,竟然能花一年半的时间,他真是醉了。
可以说这些国企,真的是一个能打的都没有。
说起来,方辰自己都觉得无语和可笑,最开始是洛州电话设备厂,杭城通信设备厂,燕京有线电厂,春城通信设备厂等八家国企。
这八家国企也学朗讯,爱立信西门子这八家国外通信企业圈地盘,洛州电话设备厂的地盘在陇原,燕京有线电厂的地盘在塞北,春城通信设备厂的地盘在东三省,杭城通信设备厂在南方市场根基深厚,这都是他们当时所谓的王牌市场,可谓是针插不进,水泼不入。
后来04机的技术进一步释放,增加了润州邮电厂,湘江邮电设备厂等五家企业。
最后生产04机的企业,最多时达到了二十多家。
虽然他能理解04机技术释放的迫切性和必须性,但不得不说释放的太多,太急功近利了,或许对于技术拥有方来说,多一家生产企业,多生产一台04机就能多收一份费用。
对于国家和电信局来说,更存在能少买一台国外的通信设备所带来的外汇压力,更少了因为爱立信,朗讯八家国外通信设备企业,各自制式不同所带来的弊端。
这八家通信设备企业凭借着各自的技术壁垒,不但单用户价格高,软件升级以及售后服务维护费高,而且因为彼此之间技术不互通,一度造成了华夏通信市场的混乱,并为此让华夏电信运营商们付出了高昂的代价。
毕竟技术不互通,你这个机房装谁家的通信设备,以后就必须用谁家的,用别家的不是不能用,但用起来太麻烦了,成本太高,然后就是因为如此,朗讯,爱立信这些国外企业才得以在华夏的地盘上跑马圈地。
这八家企业在华夏的电信地图上涂满了各种颜色,各自雄踞一方,宛若清末民初之时。
但04机这样的布局,却使得技术,研发,生产脱节,各个厂家在销售上各自为战,自相残杀,弊端突显。
说个不好听的,这就是自己和自己竞争,自己打自己。
结果打到最后,大家都没钱挣。
虽然95年巨龙在成立之后采取了文件,技术,销售,管理,售后服务的五统一,但却不怎么的,竟然产生了竞争力萎靡的情况,让华为和中兴乘虚而入。
方辰在前一段想过这个问题,这大概就是为什么大锅饭干不过包产到户的原因吧,原本各自为政,划拉到自己兜里的都是自己的钱,现在一成立联合集团,挣到的钱可都是集团的了,而且当时这八家国企都是小股东,大股东是邮电工业局。
再加上各自意见不统一,这怎么可能有竞争力?
至于说他这边,如果有了成熟技术,郑保用也敢给他弄个一年多才能正式产业化,那郑保用这个总工程师也别干了,滚蛋得了。
不过他对郑保用有信心。
另外还有一点,不管这次和邬江星怎么明争暗斗,尔虞我诈、钩心斗角,斗的不可开交,他对邬江星其实一直保持着敬意。
在他收购洛州电话设备厂的事情上,邬江星的确是犯错了,甚至巨龙的惨痛下场,邬江星也要负一定的责任,但是瑕不掩瑜。
这些种种都无法掩盖邬江星为华夏通信行业,以及整个华夏做出了突出贡献,这种贡献是不可磨灭的,是值得被人铭记的。
邓军看了看方辰,又看了一眼邬江星,最终还是一脸不情不愿的坐了下来,但嘴中依旧嘟囔着,崽卖爷田,崽不心疼,爷心疼!
“邬教授你表个态吧,行就行,不行的话咱们再论论。”方辰打了个哈欠,随意的说道。
他真是累了,前几天为了及时赶到岭南,他坐的是红眼航班,虽说是头等舱,但毕竟还是不如床上舒服,他自然是没睡好。
第二天想了一晚上邓军的病情和邓军吓唬他的那句话,也没睡好。
然后又坐飞机,回到中原省,又跟邬江星斗了这么久,他真累了,至于说为什么多要百分之一,除了增加自己的话语权之外,只是这百分之一是邬江星作为败者应该付出的代价而已。
在他看来邮电工业局的份额其实就是巨龙的份额,邬江星的份额,总不能让邬江星给他弄了这一遭之后,还跟他平起平坐吧,那他这个胜者岂不是当的太无趣的了。
“好。”想了一下,邬江星立刻答应了下来,对于他来说,百分之五十和百分之四十九并没有区别,难道多了这百分之一,方辰就能在04机上限制他吗?
那方辰真是自己给自己找麻烦,他甚至还乐见如此。
再者就看,邓军在一旁,一幅要吃人的表情,他要是再不答应下来,天知道邓军会开出什么条件来,他跟方辰还能进行友好,理智,和谐的谈判,但是跟邓军,他真没那个信心,这位一旦胡搅蛮缠起来,天知道怎么样才能刹住车。
“既然已经谈妥了,那我预祝04机大获成功。”方辰笑着伸出了手。
“合作愉快。”邬江星一脸苦涩的跟方辰握了握手。
此时是该笑的,但是他现在真的一点都笑不出来,这次不说一败涂地,亏的一塌糊涂吧,但绝对算是赔了夫人又折兵,偷鸡不成蚀把米。
如果他不搞科技司那样的小动作,他也不会落到现在这种境地,方辰就算是再强势,但一些道理还是要讲的。
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