第四二零章 铁军
刘学宏这么一说,就连沈伟都有些蔫吧了,擎天通信的底子太薄,想要达到方辰的目标太难。
即便是他,都没信心把销售额给翻三倍多。
再说了,因为之前方辰给他提了建设销售队伍的问题,他着重就注意了一下电话设备厂的销售科,看完之后,他只能用,毫无战斗力这五个字来形容电话设备厂的销售科。
跟小霸王那些在街头,从早上太阳刚出来,就一直拼到晚上路灯都亮了还不愿意撤摊,仍然在努力做宣传,搞促销,中午连饭都顾不上吃的销售员们相比,错的太远太远。
有时候他都心疼那些销售员们,小霸王的销售员绝大多数都是女孩,并且大多数都是岭南,八桂,天涯省的人,个子一米五多点,体重不知道能有七十斤没有,因为经常在太阳下面暴晒,真是又黑又瘦又小。
可她们的精神却是最饱满,最积极的,小霸王的发展,跟她们的辛苦付出绝对分不开。
“如果觉得有问题,做不到,现在就可以跟我说,我现在换人。”方辰神情严肃的说道。
正所谓慈不带兵,义不掌财,如果沈伟真没有信心的话,他绝对不会赶鸭子上架的,那真是百害无一利。
沈伟狠狠咬了下后槽牙,猛然抬起头,眼睛瞪圆,咬牙切齿的说道:“没问题,能做到!”
方辰交代给他的任务,他从未没有不完成过,也更没有不战而逃过!
如果说商场如战场的话,他宁愿死在冲锋的路上!
刘学宏瞪大眼睛,难以置信的看着这一切,疯了,真疯了!
方辰微微一笑,心中顿时有种莫大的欣慰感,他这一年多对沈伟他们的培养没有白培养,虽然战之能胜这四个字并一定能做到,但是召之即来,来之能战,沈伟他们几个已经做到了。
他轻轻的拍了拍沈伟的肩膀,缓缓说道:“想要达到一千万的销售额度,而且还必须要盈利,这无疑是一件很难的事情,但绝非必死之局,而且你觉得我做过把你们逼到死路上的事情没?我是觉得你真能做到,才订的一千万目标。”
沈伟不由自主的点了点头,方辰的确没布置过超过他们能力的任务。
说完,方辰背过手,看着窗外的天空,看着蓝天,白云,树梢,听着机器充满力量的轰鸣声,隐隐约约的蝉鸣,以及远处的湍湍流水,声调突然拔高道:“我在看来,现在华夏的通信市场是一片未开垦的沃土,能攥出油的黑土地!甚至是一座金山!只要我们走进去,就能有着无数的收获,然后满载而归!”
突然,方辰转过身来,目不转睛的盯着沈伟,眼中似乎有炙热的光芒在放射!
“邮电局我们进不去!那我们去农话办,深入到广大农村去,去企业,去厂矿,如果洛州的市场被我们占完了,那我们就去商都,去汴梁,去燕京,去申城,去东三省,去西域,去天涯!”
“去万径人踪灭,千山鸟尽绝的大山里,去荒无人烟的戈壁滩,东起大海、西到葱岭,南自曾母暗沙,北跨外兴安岭,哪里有客户,哪里有需要,我们的擎天通信的销售技术人员就出现在哪里!所有富士通他们这些大企业不要的,不去的地方,都是我们的地盘!”
“狼行千里吃肉,我要你们都成为一头狼!一头能猎食,能团结一致,能吃肉的狼!我要你们把狼的野、残、贪、暴全部发挥出来!”
方辰的眼睛越来越红,声调越来越高,嘴巴越张越大,最后几句已经近乎于咆哮!
此时的方辰跟一头发狂的野兽并没有什么区别!
“所以!”方辰的手使劲一挥!
“我要你给我建立一支销售铁军,一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献,永不言败,战无不胜攻无不克的铁军!”方辰看着沈伟掷地有声,斩钉截铁的说道。
看着眼前状若疯癫的方辰,沈伟突然有了一层明悟,甚至一层冲动。
“方总,您说的我必然会做到,您也必然会见到一支令所有敌人为之胆颤,使其闻风丧胆的铁军!”沈伟一字一顿,字字雪亮的说道。
方辰刚才的话,着实为他打开了一扇新世界的大门!
的确,农话办,中小企业,厂矿,医院,学校,甚至包括大山沟里,戈壁滩上,这些富士通不去,不屑于去的地方,都是他擎天通信的地盘!
这个地盘,无限广大!
他现在再次知道为什么方辰是老板,身价数十亿,而他只能给方辰打工的原因,他在困难面前看到的只要困难,而方辰却看到的是无限的希望。
方辰看着沈伟,他不是在逼迫沈伟,没办法,真的没办法。
如果擎天通信不能打造出这样一只铁军,或者说稍差一点的话,大概是能把富士通他们给赶出华夏,但绝对无法跟后来居上的华为竞争,他可不想落到华为后面,那时候任政非会嘲笑他的。
沈伟和郑保用着实是感觉到一座大山压在了自己的肩头,想扯出一丝微笑缓和一下气氛,以此表现一下他们大无畏的精神,可是他们发现自己真笑不出来。
“你怎么看?能不能干?”方辰冲着刘学宏说道。
“能干!能干!”刘学宏楞了一下,然后赶忙点头说道。
方辰轻轻点了点头,然后重新坐到了椅子上,吴茂才见状,赶紧给方辰倒了杯茶。
刘学宏此时心中一片呜呼哀嚎,疯了,真是疯了!
他打心眼里,都没觉得他能完成这一千万的目标,三个月后,他这个屁股没暖热的副厂长位子就没了!
可他又不能不答应,三个月之后没了,跟现在立刻没了,哪个更划算一些,他还是能掂量清楚的。
不过念头一转,他心里就好受一些,三个月就三个月吧,不管怎么说,他也是做过副厂长的人了,就算三个月以后,还当他的质检科科长,但是这身份地位,立马就不一样了,跟镀了层金身差不多。
看着三人的模样,方辰想了想还是决定给三人吃一颗十全大补丸。
“你们也不要想那么多,我不是说了,我真没打算往死了逼你们,如果你们知道的话,就会知道你们现在幸福多了。”方辰缓缓说道。
闻言,三人一脸懵逼,什么叫做他们知道的话,就会知道他们现在幸福多了?
他们是知道了什么?
还是少知道了什么?
方辰微微一笑,并没有解答的意思,因为他要说的话,这三人一辈子都不知道。
他刚才话中所说的,就是华为,他之前为什么经常提华为,凡事都拿华为来比较,甚至如此的忌惮华为,因为华为在他心中是通信设备行业的标杆。
甚至可以说,华为也就是做手机之后,才变得有些毁誉参半,如果单单把华为的通信设备部分拿出来,华为几乎真让人挑不出什么毛病。
之前他也说过,华为的背景,资金,技术力量是巨大中华最弱的,91年年底之前,华为是个连山寨都很困难的十八流小企业,要钱没钱,要技术没技术,要人没人,连像样的办公楼都没有。
甚至连立身之本,c&c08都是95年才研发出来的。
与华为相比,擎天通信的底子,条件,资源,技术实在是不知道好到哪里去,哪怕04机的量产化不能在明年十月之前完成,但是他预计93年年初一定可以完成。
这就足足比华为多了两年时间,这两年时间就是擎天通信容错的时间。
多这两年的时间,擎天可以犯更多的错误,却仍旧有爬起来的机会。
再加上,华为在千禧年,甚至2010年前都一直处于资金大量匮乏的时期,只能靠着给员工虚拟股份,让员工从银行贷款入资的方式,维持研发。
而显然在资金方面,有他的存在,沈伟和郑保用要好受的多。
只是这些东西,他一辈子都不会让沈伟和郑保用知道。
“我刚才不是说了吗,除了一千万的硬性规定之外,还有一个要求,那就是盈利,但并没有要求盈利多少,也就是说哪怕盈利一块钱,我都认可。”方辰说道。
他这个要求实际上等于没要求,甚至是在纵容沈伟花钱,让沈伟放开手随便干。
他其实想的很明白,既想要马儿跑,又不想马儿吃草,这天底下哪有这样的好事,更别说万事开头难,如果在盈利上还做要求的话,还就有点过了。
但不盈利也不行,这年头杀人的买卖有人做,但赔钱的买卖一定没人做,作为一家企业,必须盈利。
沈伟三人不由的倒吸一口凉气,还有这样的解释啊。
沈伟他们之前,一直都没考虑过方辰那什么必须盈利这样的话,就现在的交换机市场,只要东西能卖出去,那可能不盈利吗?
不过方辰这么一说,沈伟心中顿时松了一口气,他理解方辰的意思,只要能把东西卖出去,即便他花更多的钱去拉关系,去奖励销售员,花费更多的物料资本都没问题。
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即便是他,都没信心把销售额给翻三倍多。
再说了,因为之前方辰给他提了建设销售队伍的问题,他着重就注意了一下电话设备厂的销售科,看完之后,他只能用,毫无战斗力这五个字来形容电话设备厂的销售科。
跟小霸王那些在街头,从早上太阳刚出来,就一直拼到晚上路灯都亮了还不愿意撤摊,仍然在努力做宣传,搞促销,中午连饭都顾不上吃的销售员们相比,错的太远太远。
有时候他都心疼那些销售员们,小霸王的销售员绝大多数都是女孩,并且大多数都是岭南,八桂,天涯省的人,个子一米五多点,体重不知道能有七十斤没有,因为经常在太阳下面暴晒,真是又黑又瘦又小。
可她们的精神却是最饱满,最积极的,小霸王的发展,跟她们的辛苦付出绝对分不开。
“如果觉得有问题,做不到,现在就可以跟我说,我现在换人。”方辰神情严肃的说道。
正所谓慈不带兵,义不掌财,如果沈伟真没有信心的话,他绝对不会赶鸭子上架的,那真是百害无一利。
沈伟狠狠咬了下后槽牙,猛然抬起头,眼睛瞪圆,咬牙切齿的说道:“没问题,能做到!”
方辰交代给他的任务,他从未没有不完成过,也更没有不战而逃过!
如果说商场如战场的话,他宁愿死在冲锋的路上!
刘学宏瞪大眼睛,难以置信的看着这一切,疯了,真疯了!
方辰微微一笑,心中顿时有种莫大的欣慰感,他这一年多对沈伟他们的培养没有白培养,虽然战之能胜这四个字并一定能做到,但是召之即来,来之能战,沈伟他们几个已经做到了。
他轻轻的拍了拍沈伟的肩膀,缓缓说道:“想要达到一千万的销售额度,而且还必须要盈利,这无疑是一件很难的事情,但绝非必死之局,而且你觉得我做过把你们逼到死路上的事情没?我是觉得你真能做到,才订的一千万目标。”
沈伟不由自主的点了点头,方辰的确没布置过超过他们能力的任务。
说完,方辰背过手,看着窗外的天空,看着蓝天,白云,树梢,听着机器充满力量的轰鸣声,隐隐约约的蝉鸣,以及远处的湍湍流水,声调突然拔高道:“我在看来,现在华夏的通信市场是一片未开垦的沃土,能攥出油的黑土地!甚至是一座金山!只要我们走进去,就能有着无数的收获,然后满载而归!”
突然,方辰转过身来,目不转睛的盯着沈伟,眼中似乎有炙热的光芒在放射!
“邮电局我们进不去!那我们去农话办,深入到广大农村去,去企业,去厂矿,如果洛州的市场被我们占完了,那我们就去商都,去汴梁,去燕京,去申城,去东三省,去西域,去天涯!”
“去万径人踪灭,千山鸟尽绝的大山里,去荒无人烟的戈壁滩,东起大海、西到葱岭,南自曾母暗沙,北跨外兴安岭,哪里有客户,哪里有需要,我们的擎天通信的销售技术人员就出现在哪里!所有富士通他们这些大企业不要的,不去的地方,都是我们的地盘!”
“狼行千里吃肉,我要你们都成为一头狼!一头能猎食,能团结一致,能吃肉的狼!我要你们把狼的野、残、贪、暴全部发挥出来!”
方辰的眼睛越来越红,声调越来越高,嘴巴越张越大,最后几句已经近乎于咆哮!
此时的方辰跟一头发狂的野兽并没有什么区别!
“所以!”方辰的手使劲一挥!
“我要你给我建立一支销售铁军,一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献,永不言败,战无不胜攻无不克的铁军!”方辰看着沈伟掷地有声,斩钉截铁的说道。
看着眼前状若疯癫的方辰,沈伟突然有了一层明悟,甚至一层冲动。
“方总,您说的我必然会做到,您也必然会见到一支令所有敌人为之胆颤,使其闻风丧胆的铁军!”沈伟一字一顿,字字雪亮的说道。
方辰刚才的话,着实为他打开了一扇新世界的大门!
的确,农话办,中小企业,厂矿,医院,学校,甚至包括大山沟里,戈壁滩上,这些富士通不去,不屑于去的地方,都是他擎天通信的地盘!
这个地盘,无限广大!
他现在再次知道为什么方辰是老板,身价数十亿,而他只能给方辰打工的原因,他在困难面前看到的只要困难,而方辰却看到的是无限的希望。
方辰看着沈伟,他不是在逼迫沈伟,没办法,真的没办法。
如果擎天通信不能打造出这样一只铁军,或者说稍差一点的话,大概是能把富士通他们给赶出华夏,但绝对无法跟后来居上的华为竞争,他可不想落到华为后面,那时候任政非会嘲笑他的。
沈伟和郑保用着实是感觉到一座大山压在了自己的肩头,想扯出一丝微笑缓和一下气氛,以此表现一下他们大无畏的精神,可是他们发现自己真笑不出来。
“你怎么看?能不能干?”方辰冲着刘学宏说道。
“能干!能干!”刘学宏楞了一下,然后赶忙点头说道。
方辰轻轻点了点头,然后重新坐到了椅子上,吴茂才见状,赶紧给方辰倒了杯茶。
刘学宏此时心中一片呜呼哀嚎,疯了,真是疯了!
他打心眼里,都没觉得他能完成这一千万的目标,三个月后,他这个屁股没暖热的副厂长位子就没了!
可他又不能不答应,三个月之后没了,跟现在立刻没了,哪个更划算一些,他还是能掂量清楚的。
不过念头一转,他心里就好受一些,三个月就三个月吧,不管怎么说,他也是做过副厂长的人了,就算三个月以后,还当他的质检科科长,但是这身份地位,立马就不一样了,跟镀了层金身差不多。
看着三人的模样,方辰想了想还是决定给三人吃一颗十全大补丸。
“你们也不要想那么多,我不是说了,我真没打算往死了逼你们,如果你们知道的话,就会知道你们现在幸福多了。”方辰缓缓说道。
闻言,三人一脸懵逼,什么叫做他们知道的话,就会知道他们现在幸福多了?
他们是知道了什么?
还是少知道了什么?
方辰微微一笑,并没有解答的意思,因为他要说的话,这三人一辈子都不知道。
他刚才话中所说的,就是华为,他之前为什么经常提华为,凡事都拿华为来比较,甚至如此的忌惮华为,因为华为在他心中是通信设备行业的标杆。
甚至可以说,华为也就是做手机之后,才变得有些毁誉参半,如果单单把华为的通信设备部分拿出来,华为几乎真让人挑不出什么毛病。
之前他也说过,华为的背景,资金,技术力量是巨大中华最弱的,91年年底之前,华为是个连山寨都很困难的十八流小企业,要钱没钱,要技术没技术,要人没人,连像样的办公楼都没有。
甚至连立身之本,c&c08都是95年才研发出来的。
与华为相比,擎天通信的底子,条件,资源,技术实在是不知道好到哪里去,哪怕04机的量产化不能在明年十月之前完成,但是他预计93年年初一定可以完成。
这就足足比华为多了两年时间,这两年时间就是擎天通信容错的时间。
多这两年的时间,擎天可以犯更多的错误,却仍旧有爬起来的机会。
再加上,华为在千禧年,甚至2010年前都一直处于资金大量匮乏的时期,只能靠着给员工虚拟股份,让员工从银行贷款入资的方式,维持研发。
而显然在资金方面,有他的存在,沈伟和郑保用要好受的多。
只是这些东西,他一辈子都不会让沈伟和郑保用知道。
“我刚才不是说了吗,除了一千万的硬性规定之外,还有一个要求,那就是盈利,但并没有要求盈利多少,也就是说哪怕盈利一块钱,我都认可。”方辰说道。
他这个要求实际上等于没要求,甚至是在纵容沈伟花钱,让沈伟放开手随便干。
他其实想的很明白,既想要马儿跑,又不想马儿吃草,这天底下哪有这样的好事,更别说万事开头难,如果在盈利上还做要求的话,还就有点过了。
但不盈利也不行,这年头杀人的买卖有人做,但赔钱的买卖一定没人做,作为一家企业,必须盈利。
沈伟三人不由的倒吸一口凉气,还有这样的解释啊。
沈伟他们之前,一直都没考虑过方辰那什么必须盈利这样的话,就现在的交换机市场,只要东西能卖出去,那可能不盈利吗?
不过方辰这么一说,沈伟心中顿时松了一口气,他理解方辰的意思,只要能把东西卖出去,即便他花更多的钱去拉关系,去奖励销售员,花费更多的物料资本都没问题。
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