第七七七章 为什么要凭空低人一头?
见方辰的脸色越来越黑,眼中的寒芒越发的刺眼。
沈伟也不敢继续卖关子了,讪讪的笑了两声,然后面色一变,正色道:“我想向您请教一个问题,您前一阵子跟小马说,咱们新生产的传呼机,屏幕大小至少要在吋以上,并且屏占比要高,周围边框面积不能太大,还要开发出新一代的高速编码技术,以支持短信功能,颜色要求金属烤漆,机身还要是金属外壳,在阳光下能反光的那种,但重量还不能太重。”
停顿了一下,沈伟严肃的问道:“这样一款各种高新技术叠加在一起的传呼机,成本实在是太高了,您打算卖多少钱?”
方总真是典型的只许州官放火,不许百姓点灯,最擅长卖关子的人是他,最痛恨下面人卖关子的也是他。
关于传呼机技术太先进,造价太高,导致的定价问题,自从小马向他汇报那天,他就一直记挂在心里,就想找方辰聊聊,但却一直未能得以见面。
且不说这么多新技术究竟能不能实现,仅仅成本就是个大问题,甚至让这个项目根本无法盈利。
举个例子,就方辰刚才提的这么一堆需求中,仅仅要求金属外壳,而且重量还不能太重就需要花大量的资金和精力来解决。
不说相对廉价的国产传呼机,现在即便摩托罗拉这样的传呼机王者,使用的都是工程塑料,其重量大概在120克左右,而方辰要的新型传呼机,屏幕面积则是摩托罗拉的三倍以上,而且外壳还要是金属的。
他大概测算了一下,如果使用普通钢材作为传呼机的外壳,那么这个传呼机的重量将直接飙升到700克,将近一斤半重,比大哥大都轻不了多少,这样的重量挂在腰上,绝对是要命的,放在手里,那就是一个板砖,估计看没一会,这手就要酸掉了。
到是碰到危险的时候,是个不错的防身利器。
按照他的想法和一些市场调查得出的结论,人们能接受的传呼机最大重量,三百克左右已经是顶天的,比现在摩托罗拉最先进的翻盖手机重量再重一点。
这也就意味着,这款传呼机必须使用特种钢材,超轻超薄,并且还要具有一定的强度,而且光泽度也要好,要不然做金属烤漆的效果就太差了。
他找遍了国内,都没有发现国内有那个钢厂生产这种材料,或者说没有合适的材料,不是成本太高,就是强度,厚薄,或者加工出来的光洁度不行。
跟郑保用和马华滕两个人商量了一下,他已经打算跟研发耐腐蚀钢一样,找宝钢或者其他材料研究所,专门为传呼机研发出一种价格适中,并且性能足以满足传呼机需求的特种钢材。
但如此一来,研发费用再加上本身就高额的特种钢材采购费用,传呼机外壳的成本必然要大大的提高。
而为了降低研发特种钢材的难度和成本,不让传呼机显得那么笨硕,他还要如方总所说的那样,增加屏占比,减少外壳体积,并且想办法把传呼机做的更薄一些。
毕竟同样强度和厚薄的钢材,重量越轻,研发的难度也就越大,成本也就越高,需要添加的稀有元素也就越多,甚至可能需要添加稀土这种一吨好几十万的珍贵金属元素,才能满足要求。
既然外面的部分改动这么多,那么传呼机的内部设计,比如说电路板的大小,形状,上面放的各种电子元器件,甚至包括走线都需要重新的设计安排,极大的增加的成本。
成本提升了,那售价也必然要提升,他估算过,这么一款传呼机的售价必须在五千元以上,才能有差不多一千块钱的利润,值得费劲折腾这么一次。
毕竟擎天通信是企业,他也要为公司这将近一万员工负责,生产出来的产品必须要盈利才行,企业不是开善堂的。
但问题是,人家摩托罗拉最新的汉显传呼机,也就只买五千块钱,说实话,他没信心跟摩托罗拉在同等价位竞争。
或者说,全世界没有一家公司生产出来的传呼机,敢跟摩托罗拉传呼机在同一价位竞争,摩托罗拉就是传呼机领域的无上王者。
这也就意味着擎天生产的传呼机价格必须下探,至于说下探到多少,他没底,闹不好,要下探到成本价,才能销售出去,毕竟还没有一个国产传呼机的价格敢上到三千块钱这个区间,更别说四千,五千块钱了。
四千块钱能卖出去,他觉得已经很不错了。
想到这,沈伟感觉更闹心了,要知道现在仅仅卖两千三四百块钱的国产传呼机,其利润都在一千元以上。
结果他们费了这么多劲,应用了这么多的新技术,挣的钱却还没有那些粗制滥造,模仿抄袭的国产传呼机挣的钱多,这又是在图什么?
方辰咧了下嘴角,他发现今天过来,闹不好就是个错误,甚至他这会已经觉得,沈伟请他过来,就是为了专门吐苦水的。
“你觉得传呼机的价格卖多少钱合适?”方辰笑着问道。
沈伟狠狠一咬牙,硬着脖颈说道:“我觉得至少四千五百块钱,咱不能赔本赚吆喝啊。”
这就是问题所在,价格太低,连成本都挣不回来是死,价格太高,无人买账也是死。
而唯一能够解决症结的办法,就是让方总把对传呼机的要求放低一点,屏幕不要求那么大,不要求做金属外壳。
“最起码您要让传呼机项目多多少少挣点钱,有点赔本的资本吧,而且到时候咱们一点点的升级,也不是不可以。”
话已经说开了,他也不介意再扎方辰一刀。
交换机这边就已经是一个一百亿以上的大窟窿,他真不想在传呼机上再赔本,而且当时之所以同意设立传呼机项目组,除了是想研发传呼机基站,为以后2g基站的研发和生产打基础,就是想趁着传呼机在国内热乎,单价高,利润高,挣笔钱来补贴交换机。
结果也给弄成了亏本,那他费这个劲干嘛。
“那卖五千块钱行不行?”方辰瞅着沈伟,眉毛一挑,调笑道。
沈伟瞬间就变成了苦瓜脸,悻悻的说道:“这价格肯定行,但您觉得五千块钱咱们能卖的出去吗?”
“那我倒要问问你,如此一款拥有大屏幕,高速编码技术,短信功能,金属外壳,多色烤漆的传呼机为什么不能卖高价!”方辰突然眼睛中闪过一丝寒光,无比严肃的问道。
也不知道是被方辰突如其来的态度给吓到了,还是无言以对,沈伟一时语塞,吱吱呜呜的说不出话来。
“只是因为这款传呼机是国产的,不是摩托罗拉,或者爱立信等其他国外企业生产的,所以就不配卖这么高的价格对吗?”方辰的声调越来越高,也来越尖锐,如同一道利箭直破云霄!
众人面色一变,齐齐瑟瑟发抖,方总的话实在是太刺耳了。
“那我问你,如果这款传呼机是摩托罗拉生产的,你们觉得卖多少钱合适?”方辰狠狠拍了一下桌子,质问道。
巨大的响声,震耳欲聋,在会议室不停的回荡着,又更如一把重锤狠狠的砸在众人的心头。
所有人几乎同时打了个激灵,如果这么一款传呼机,是由摩托罗拉推出来的话,七千,不,八千块钱都不算贵,毕竟比五千块钱的汉显传呼机多了这么多的功能,而且他们也知道能买得起五千块钱汉显传呼机的人,也不介意再加三千块,来购买这么一款传呼机。
没办法,谁让能买汉显传呼机的人,都是那些买不起两三万大哥大,然后又瞧不上三千多块钱数字传呼机的人,在三千多到两三万之间,拥有太大的价格空间了。
甚至有些人还希望出这么一款七八千块钱的高端传呼机,好让他们跟那些只能买得起五千块钱汉显传呼机的人,档次拉开。
这就跟开宝马的希望油价五六十块钱一升,那么路上就没有那么车,堵路是一个道理。
只不过,开劳斯拉斯的则希望油价五六百块钱一升,这样的话,开宝马的也同样没有了。
“我错了,我向您检讨。”沈伟老老实实的低下头。
见状,方辰长吁一口气,把心中的火气给压了下来,缓缓说道:“行了,检讨什么检讨,你算算你今天检讨几次了?”
他的这个火气并不是冲着沈伟发的,作为擎天通信的负责人,沈伟有这样的担忧,是一件很正常的事情,甚至可以当做是负责任的体现。
正所谓商场如战场,孙子在两千年前所说的,凡事,未谋胜,先谋败,到现在依旧是至理名言,适用于方方面面。
他更多痛恨的是,国人的这种自我矮化,凭什么同样的产品,一但是华夏产的,就要凭空低人那么一头?
明明华夏可以生产出来的马桶盖,却偏偏要跑到东倭,高价进口回来,这不是闲得蛋疼吗?
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沈伟也不敢继续卖关子了,讪讪的笑了两声,然后面色一变,正色道:“我想向您请教一个问题,您前一阵子跟小马说,咱们新生产的传呼机,屏幕大小至少要在吋以上,并且屏占比要高,周围边框面积不能太大,还要开发出新一代的高速编码技术,以支持短信功能,颜色要求金属烤漆,机身还要是金属外壳,在阳光下能反光的那种,但重量还不能太重。”
停顿了一下,沈伟严肃的问道:“这样一款各种高新技术叠加在一起的传呼机,成本实在是太高了,您打算卖多少钱?”
方总真是典型的只许州官放火,不许百姓点灯,最擅长卖关子的人是他,最痛恨下面人卖关子的也是他。
关于传呼机技术太先进,造价太高,导致的定价问题,自从小马向他汇报那天,他就一直记挂在心里,就想找方辰聊聊,但却一直未能得以见面。
且不说这么多新技术究竟能不能实现,仅仅成本就是个大问题,甚至让这个项目根本无法盈利。
举个例子,就方辰刚才提的这么一堆需求中,仅仅要求金属外壳,而且重量还不能太重就需要花大量的资金和精力来解决。
不说相对廉价的国产传呼机,现在即便摩托罗拉这样的传呼机王者,使用的都是工程塑料,其重量大概在120克左右,而方辰要的新型传呼机,屏幕面积则是摩托罗拉的三倍以上,而且外壳还要是金属的。
他大概测算了一下,如果使用普通钢材作为传呼机的外壳,那么这个传呼机的重量将直接飙升到700克,将近一斤半重,比大哥大都轻不了多少,这样的重量挂在腰上,绝对是要命的,放在手里,那就是一个板砖,估计看没一会,这手就要酸掉了。
到是碰到危险的时候,是个不错的防身利器。
按照他的想法和一些市场调查得出的结论,人们能接受的传呼机最大重量,三百克左右已经是顶天的,比现在摩托罗拉最先进的翻盖手机重量再重一点。
这也就意味着,这款传呼机必须使用特种钢材,超轻超薄,并且还要具有一定的强度,而且光泽度也要好,要不然做金属烤漆的效果就太差了。
他找遍了国内,都没有发现国内有那个钢厂生产这种材料,或者说没有合适的材料,不是成本太高,就是强度,厚薄,或者加工出来的光洁度不行。
跟郑保用和马华滕两个人商量了一下,他已经打算跟研发耐腐蚀钢一样,找宝钢或者其他材料研究所,专门为传呼机研发出一种价格适中,并且性能足以满足传呼机需求的特种钢材。
但如此一来,研发费用再加上本身就高额的特种钢材采购费用,传呼机外壳的成本必然要大大的提高。
而为了降低研发特种钢材的难度和成本,不让传呼机显得那么笨硕,他还要如方总所说的那样,增加屏占比,减少外壳体积,并且想办法把传呼机做的更薄一些。
毕竟同样强度和厚薄的钢材,重量越轻,研发的难度也就越大,成本也就越高,需要添加的稀有元素也就越多,甚至可能需要添加稀土这种一吨好几十万的珍贵金属元素,才能满足要求。
既然外面的部分改动这么多,那么传呼机的内部设计,比如说电路板的大小,形状,上面放的各种电子元器件,甚至包括走线都需要重新的设计安排,极大的增加的成本。
成本提升了,那售价也必然要提升,他估算过,这么一款传呼机的售价必须在五千元以上,才能有差不多一千块钱的利润,值得费劲折腾这么一次。
毕竟擎天通信是企业,他也要为公司这将近一万员工负责,生产出来的产品必须要盈利才行,企业不是开善堂的。
但问题是,人家摩托罗拉最新的汉显传呼机,也就只买五千块钱,说实话,他没信心跟摩托罗拉在同等价位竞争。
或者说,全世界没有一家公司生产出来的传呼机,敢跟摩托罗拉传呼机在同一价位竞争,摩托罗拉就是传呼机领域的无上王者。
这也就意味着擎天生产的传呼机价格必须下探,至于说下探到多少,他没底,闹不好,要下探到成本价,才能销售出去,毕竟还没有一个国产传呼机的价格敢上到三千块钱这个区间,更别说四千,五千块钱了。
四千块钱能卖出去,他觉得已经很不错了。
想到这,沈伟感觉更闹心了,要知道现在仅仅卖两千三四百块钱的国产传呼机,其利润都在一千元以上。
结果他们费了这么多劲,应用了这么多的新技术,挣的钱却还没有那些粗制滥造,模仿抄袭的国产传呼机挣的钱多,这又是在图什么?
方辰咧了下嘴角,他发现今天过来,闹不好就是个错误,甚至他这会已经觉得,沈伟请他过来,就是为了专门吐苦水的。
“你觉得传呼机的价格卖多少钱合适?”方辰笑着问道。
沈伟狠狠一咬牙,硬着脖颈说道:“我觉得至少四千五百块钱,咱不能赔本赚吆喝啊。”
这就是问题所在,价格太低,连成本都挣不回来是死,价格太高,无人买账也是死。
而唯一能够解决症结的办法,就是让方总把对传呼机的要求放低一点,屏幕不要求那么大,不要求做金属外壳。
“最起码您要让传呼机项目多多少少挣点钱,有点赔本的资本吧,而且到时候咱们一点点的升级,也不是不可以。”
话已经说开了,他也不介意再扎方辰一刀。
交换机这边就已经是一个一百亿以上的大窟窿,他真不想在传呼机上再赔本,而且当时之所以同意设立传呼机项目组,除了是想研发传呼机基站,为以后2g基站的研发和生产打基础,就是想趁着传呼机在国内热乎,单价高,利润高,挣笔钱来补贴交换机。
结果也给弄成了亏本,那他费这个劲干嘛。
“那卖五千块钱行不行?”方辰瞅着沈伟,眉毛一挑,调笑道。
沈伟瞬间就变成了苦瓜脸,悻悻的说道:“这价格肯定行,但您觉得五千块钱咱们能卖的出去吗?”
“那我倒要问问你,如此一款拥有大屏幕,高速编码技术,短信功能,金属外壳,多色烤漆的传呼机为什么不能卖高价!”方辰突然眼睛中闪过一丝寒光,无比严肃的问道。
也不知道是被方辰突如其来的态度给吓到了,还是无言以对,沈伟一时语塞,吱吱呜呜的说不出话来。
“只是因为这款传呼机是国产的,不是摩托罗拉,或者爱立信等其他国外企业生产的,所以就不配卖这么高的价格对吗?”方辰的声调越来越高,也来越尖锐,如同一道利箭直破云霄!
众人面色一变,齐齐瑟瑟发抖,方总的话实在是太刺耳了。
“那我问你,如果这款传呼机是摩托罗拉生产的,你们觉得卖多少钱合适?”方辰狠狠拍了一下桌子,质问道。
巨大的响声,震耳欲聋,在会议室不停的回荡着,又更如一把重锤狠狠的砸在众人的心头。
所有人几乎同时打了个激灵,如果这么一款传呼机,是由摩托罗拉推出来的话,七千,不,八千块钱都不算贵,毕竟比五千块钱的汉显传呼机多了这么多的功能,而且他们也知道能买得起五千块钱汉显传呼机的人,也不介意再加三千块,来购买这么一款传呼机。
没办法,谁让能买汉显传呼机的人,都是那些买不起两三万大哥大,然后又瞧不上三千多块钱数字传呼机的人,在三千多到两三万之间,拥有太大的价格空间了。
甚至有些人还希望出这么一款七八千块钱的高端传呼机,好让他们跟那些只能买得起五千块钱汉显传呼机的人,档次拉开。
这就跟开宝马的希望油价五六十块钱一升,那么路上就没有那么车,堵路是一个道理。
只不过,开劳斯拉斯的则希望油价五六百块钱一升,这样的话,开宝马的也同样没有了。
“我错了,我向您检讨。”沈伟老老实实的低下头。
见状,方辰长吁一口气,把心中的火气给压了下来,缓缓说道:“行了,检讨什么检讨,你算算你今天检讨几次了?”
他的这个火气并不是冲着沈伟发的,作为擎天通信的负责人,沈伟有这样的担忧,是一件很正常的事情,甚至可以当做是负责任的体现。
正所谓商场如战场,孙子在两千年前所说的,凡事,未谋胜,先谋败,到现在依旧是至理名言,适用于方方面面。
他更多痛恨的是,国人的这种自我矮化,凭什么同样的产品,一但是华夏产的,就要凭空低人那么一头?
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